温柔一刀

**本期嘉宾**

崔璀（职场服务平台优势星球发起人，女性成长平台Momself创始人）

**本期内容**

本期节目是「温柔一刀」和「为什么是你」的一次串台。

人的一生，职场生涯几乎占据每个人生命中最长的时段。选择某一份工作也是选择自己的生活方式。我和崔璀从品牌开始聊起，聊了“为什么工作不开心、怎么做好职业定位，自我怀疑的时候怎么办，如何克服焦虑，工作中害怕的事...”这些工作教会我们的事情，希望对你有所启发。

你将在本期听到：

• 如何用一句话形容什么是品牌营销？
• 品牌营销和普通打工人有什么关系？
• 想要做好品牌营销，最重要的职业素质是什么？
• 一份好工作应该有哪些标准？

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

06:14 如何用一句话形容什么是品牌营销？

10:18 品牌营销和普通打工人有什么关系？

12:32 刀姐是用哪三个关键词给自己做好职业定位？

20:20 想要做好品牌营销，最重要的职业素质是什么？

33:24 从内向到主动，刀姐从未和人讲起过的突破点

56:32 一份好工作应该有哪些标准？

01:04:35 怎么化解工作上的焦虑和压力？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多女性创始人有关的故事，相信你也会喜欢这3期：

Vol.29 从维密总部第一位亚裔买手到获亿元融资的运动服品牌 CEO，和Mia 聊聊创业和人生

Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人

Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

Mia Wang 王佳音（MAIA ACTIVE 联合创始人/CEO）

荣登2019年福布斯「30Under30」名人榜。从Ohio StateUniversity，毕业后，加入了维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）的纽约总部，成为第一位亚裔买手。2014年作为小红书电商部门2号员工，从0到1参与建立和运营家居、时尚两大GMV过亿的新品类。

热爱运动与时尚的她，坚信MAIA ACTIVE玛娅可以帮助女性更自信地享受运动，并鼓励更多女性加入运动的行列。

关于Mia Wang 王佳音创业做MAIA ACTIVE的故事，请看：

MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己

**本期内容**

本期播客我请到专为亚洲女性设计的运动服品牌MAIA ACTIVE 的联合创始人、CEO Mia Wang 王佳音做客我们节目。这期播客，我们准备chill一点，和她聊聊创业工作以来的收获和站在三十岁关头的人生感悟：

• 如何成为维密总部第一位亚裔买手？
• 🔥史上最详细分享：买手的一周工作都是啥样的？（不听绝对遗憾！）
• 成为小红书电商部门2号员工的故事
• 创业做 MAIA ACTIVE 的契机竟然是因为一条裤子？

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**时间戳**

04:17 如何成为维密总部第一位亚裔买手？

14:59 中美求职文化差异：network 现在还奏效吗？

17:55 为什么放弃薪资更高的投行 offer 去做了维密买手？

23:01 作为一个买手，怎么样去判断一个货能否卖得好？

27:29 🔥史上最详细分享：买手的一周工作都是啥样的？（不听绝对遗憾！）

43:58 做 DTC 设计师运动服品牌创业和在维密工作时候的异同

49:46 在维密工作时，我的严格老板教会我的事

59:01 成为小红书电商部门2号员工的故事

01:04:36 创业做 MAIA ACTIVE 的契机竟然是因为一条裤子？

01:08:52 站在创业6年的这个时间关口往回看，成为刚创业的时候想要成为的模样了吗？

01:12:40 怀孕之后对生活有了全新的理解

01:20:18 快问快答：作为女性的优势和劣势是什么？

01:24:17 快问快答：最被高估的一个美德是什么？

01:27:23 快问快答：一个好的婚姻是什么样子的？

01:29:14 如果你现在能穿越回去，对 20 岁的自己说一句话你会说什么？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多女性创始人有关的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人

Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

冰清（刀法分析师，佛系追星狗，脑内剧场艺术家）

**本期内容**

上回在lululemon 节目的评论区看到好多听友催更，让我详细聊聊DTC 品牌，所以本期节目我请到了我们刀法分析师冰清来和我一起聊聊：

• 什么是DTC 品牌？
• 中国目前有真正的DTC 品牌吗？
• 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损
• DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略
• DTC 品牌和刀法独家人群战略 （听到就是赚到！🔥）

听完本期，相信对DTC 品牌感兴趣的你一定能收获满满！

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

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**时间戳**

03:08 什么是DTC 品牌？

06:37 宝洁正在被DTC 品牌“分割”

13:20  DTC 品牌和淘品牌有什么区别？

17:38 中国目前有真正的DTC 品牌吗？

23:37 目前海外DTC 品牌的两大现状：裁员&亏损

30:16  DTC 品牌不是纯粹的网生品牌，一定要通过线下去触达消费者

33:55 DTC 是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

41:07 DTC 品牌和刀法人群战略 （听到就是赚到！🔥）

47:10 中国品牌的分叉路——渠道为王or用户为王

52:13 普遍对DTC 品牌的两大误区

**播客中提到的图片**

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多DTC 品牌和海外品牌有关的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.26 读了4遍lululemon 创始人自传之后，来聊聊他童年那些不为人知的drama故事｜刀姐单口

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

**关于节目**

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**本期嘉宾**

韩叙（前网易、快手运营总监，播客&公众号都是「运营狗工作日记」）

**本期内容**

本期节目是「温柔一刀」和「运营狗工作日记」的一次串台。

互联网公司的裁员和内卷如此严重，大家都意识到这个行业的红利期已经过了，想看看其他行业怎么样，是否值得加入。如果能拿着互联网的经验，去做新行业就更好了。

但我们遇到的问题是，跨行意味着有巨大的信息壁垒。比如新行业是如何分工的，职责有啥不同；薪水情况怎么样，哪个城市更发达；新行业与互联网有啥异同，能怎么借势？

这些问题，本期播客都聊到了。

希望这期节目能给想要转行的你有所启发。

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**时间戳**

01:44：什么是新消费；

09:53：新消费品公司的分工；

23:25：新消费品公司与互联网公司各角色的区别；

29:33：互联网公司市场角色的价值；

42:04：新消费品公司的薪资标准；

43:54：新消费品公司的城市分布；

45:46：了解新消费领域信息的渠道；

52:26：新消费领域的人才缺口；

66:40：新消费品牌营销与互联网运营的方法论

74:16：把个体当作品牌运营

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多互联网转型新消费的故事，相信你也会喜欢这两期：

Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明

**关于节目**

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hello大家好，我是刀姐doris。本期播客我来和大家聊聊我最喜欢的品牌lululemon 创始人Chip Wilson 在创立lululemon 之前的故事。

我们创业者都会明白一个道理：被媒体报道出来的内容往往只是被包装后的光鲜一面，从成功结果的倒推往往让事情显得非常像成功学——太过顺滑和顺理成章，而忽略了背后的曲折或运气成分。

尤其是这两年我曾写过好几个品牌的增长方法论，但和创始人本人一聊，会发现他们根本不是这么思考事情的。而且，创业无法预测，成功的背后往往一定是天时地利人和。

我深深地希望，中国也能有像 lululemon 这样的超级势能品牌诞生，并且走向世界。但是，如果我想要把 lululemon 真正的成功因素拆解，一定要回归到 98 年伊始，甚至更往前看，Chip Wilson 的成长环境、他的思考过程、他经历了什么，才真正的成就了 lululemon 今天成为宗教级的品牌？以及如果他如此的成功，为什么最终还是会被踢出 lululemon 董事会？

始于这个初衷，我把他的自传《Little Black Stretchy Pants（小黑弹力裤）》读了4遍，全文没有中文版，所以至今中文世界对这本书的讨论和分享非常有限，我也希望通过这套输出能给品牌创业者们更多的启发。

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**和我们交流**

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**往期链接**

如果你听完这期播客，还想听更多刀姐单口的节目，相信你也会喜欢这一期：

Vol.19 接纳天赋所带来的所有好坏，分享这三年我真实的快乐与脆弱｜刀姐单口

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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**本期制作人**

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**本期嘉宾**

⻩怡然（易参创始⼈&CEO，股权价值体系三支柱创立者，国内多家顶级基金、创业营孵化器常驻导师）

**本期内容**

本期播客我请到了易参创始人、股权专家黄怡然。

相信很多收听我们播客的听友正在创业，或者是在创业公司工作，那我们在创业过程中，会意识到“分钱”这个事情非常重要，但如果不是商科背景出身，绝大多数人也很难分清“股权”、“期权”、“分红”等等的概念。

所以这期节目，我和她聊了聊一个敏感又刺激的话题——创业公司老板都是怎么分钱的？打工人如何科学辨别“老板画饼”？

你将听到：

• 在什么情况下，员工可以去要期权？
• 如何靠科学分钱留下优秀员工？
• “不会分钱”的常见误区
• 怎么给空降高管分钱？
• 科技型公司与生意型公司在分钱上的区别
• 两三个朋友一起创业，合伙一定要出现金吗？

......

🔥本期内容很干很实用！🔥

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**时间戳**

04:22 现在的年轻人都只爱现金不选股权？

07:24 在什么情况下，员工可以去要期权？

12:27 如何靠科学分钱留下优秀员工？

20:46  不上市公司的股权期权该如何评估价值和变现？

23:09 是什么契机让怡然开始做股权相关的事情？

26:27 “不会分钱”的常见错误观念

31:50 创业分钱误区1：能靠单纯分钱解决的不要在股权上做过多设计

34:39 创业者分钱误区2：在股票发放这件事上过于乐观

40:43 怎么给空降高管分钱？

45:31 什么是“虚拟分红”？和“奖金提成”的区别是什么

50:14  科技型公司与生意型公司在分钱上的区别

54:15 咨询公司、律师事务所的合伙人又是哪种分钱模型？

01:01:34 MCN是什么分钱模型？

01:02:43 两三个朋友一起创业，合伙一定要出现金吗？【内含劝退大法】

01:07:57  什么是真正的合伙人？

01:17:15  如何让你的团队一直正向发展？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多女性创业者背后的故事，相信你也会喜欢这两期：

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**🌟和我聊聊🌟**

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**本期嘉宾**

毛熠星（谷歌中国区副总裁）

主要帮助企业借助Google的全球市场数据洞察以及数字化营销工具，包括谷歌搜索营销、展示广告、YouTube视频推广等方案，为广大中国出海企业（零售品牌以及高科技为主）实现卓越有效的基于绩效和品牌的数字化营销策略，提供业界最佳实践和创新技术，加速中国企业出海业务的全球化布局。

**本期内容**

熟悉我们刀法的朋友应该知道，我们刀法的使命是「成就中国好品牌，带领走向全世界」。我们往期节目和嘉宾聊得比较多的是前半句：「成就中国好品牌」。那今天这期节目，我们想和毛总聊一聊后半句：「带领走向全世界」。

本期节目，你可以听到：

• 出海的4大趋势：合规化、品牌化、多元化、本土化；
• 新消费品牌出海现状和打法；
• 谷歌对于国内品牌出海能提供什么样的帮助；
• 从新发布的2022 BrandZ™ 中国全球化品牌榜单中能得出优秀的出海品牌有哪些共性？

本期节目非常适合各位从事中国品牌出海、想要了解中国品牌出海的朋友收听！

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**串台播客介绍**

本期播客也是和《Google 谷歌出海会客厅》的一期串台节目。谷歌希望通过这档节目，对话各个行业的意见领袖及优秀企业家，持续为中国的出海企业提供不一样的视角，为不同的行业带来新鲜的洞察和思考，助力国内的企业拓展海外的业务。

**播客中提到的榜单**

2022 BrandZ™ 中国全球化品牌榜单揭晓，多元出海，塑造品牌未来

mp.weixin.qq.com

**时间戳**

08:30 传统跨境电商转型，新消费品牌入局出海

09:38 出海趋势之一：合规化

11:51 跨境电商里的3大类型的玩家和其特点

13:22 出海趋势之二：品牌化

18:35 出海趋势之三：多元化。品类多元化、渠道多元化、市场多元化

25:34 出海趋势之四：本土化

29:13 对于中国DTC 品牌的一些思考

33:49 “你永远不会对搜索说谎”——谷歌搜索还有很多潜力待被挖掘

37:43 要“data informed”而不是“data driven”

40:54 要做好品牌，一定要研究透你所想吸引的那群人

46:02 国内品牌能把在“双微小快直抖B”品牌的打法直接复制到海外吗？

52:37 谷歌帮助了哪些国内品牌出海？又在其中扮演什么样的角色呢？

01:02:24 聊聊新发布的2022 BrandZ™ 中国全球化品牌榜单：优秀的出海品牌有哪些共性？

01:13:51 打动消费者的看起来是产品，其实是产品背后的人文情怀

01:20:38 未来的企业会越来越多“生而全球化”

01:22:18 中国品牌出海也是人文的出海

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1、资源链接：资源对接会栏目+资源对接小喇叭+会员社群

2、品牌、营销、增长方法论：轻分享+社群圆桌

3、行业资讯：会员社群日报+社群热点讨论

4、刀法线下活动会员专属价：行业峰会+线下刀友会+闭门会

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hello大家好，我是刀姐doris。这期节目是我19年12月刚开始创业的时候作为GGV996 播客嘉宾录的播客。

我们聊了聊：

• 在中美做营销的区别是啥？
• 如何用“增长思维”找到男朋友？
• 海归回国如何快速接地气？

充满欢声笑语，还能顺便锻炼英语！据说本期节目是当年的 GGV996收听量第一名🥇。

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**播客串台介绍**

“GGV996”是GGV纪源资本管理合伙人童士豪(Hans Tung)和投资分析师张睿(Zara Zhang)采访中美创投领袖的英文博客，与SupChina合作出品。

**关于节目**

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3、行业资讯：会员社群日报+社群热点讨论

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**本期嘉宾**

王志伟（企鹅吃喝指南创始人）

**本期内容**

本期播客我请到了在我们播客评论区嘉宾投票中呼声非常高的企鹅吃喝指南创始人志伟。这期节目，我会和他聊聊：

• 隐秘往事：当年和醉鹅娘、喃猫之间到底发生了什么？
• 商业模式：企鹅吃喝指南竟然不是靠收广告费盈利的？
• 发现自己：中了人生二等奖也何尝不是一件幸事。
• 行业内幕：为什么说食品行业是最难出品牌的行业？

关于「企鹅吃喝指南」：成立于2014年10月，致力打造国内最有趣的独立美食自媒体品牌，为爱吃的用户带来专业、有趣、有态度的原创内容。在各个内容平台上，每日都会更新制作精良的目的地美食指南、探店、测评、吃喝科普等内容，为追求品质吃喝的用户带来专业、有趣、有态度的原创内容。

旗下的电商品牌「企鹅市集」，拥有一支专业的研发和买手团队，提供高品质的自研产品。同时拥有一批深入原产地的专业买手，为用户精选牛排、葡萄酒、精品咖啡、精酿啤酒、巧克力和零食等产品，带来全世界的一手好货。

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

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**时间戳**

04:09 商业模式：企鹅吃喝指南竟然不是靠收广告费盈利的？

16:03 隐秘往事：当年和醉鹅娘、喃猫之间到底发生了什么？

22:02 最早创业，是为了满足一种主流叙事

27:53 发现自己：中了人生二等奖也何尝不是一件幸事。

33:45 刀姐分享刀法内部理论：人群战略

35:56 “消费是一种自我认同”

43:04 一个CEO踩坑、填坑和反思自己的故事

47:33 前半生太顺，需要彻底输一次才能放开。

47:56 买手其实是个非常好的生意，那为什么企鹅还要做自营产品？

52:35 行业内幕：为什么说食品行业是最难出品牌的行业？

59:37 疫情期间写了4页纸的文档，聊聊如何打造一个有战斗力的组织

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多食品行业台前幕后的故事，相信你也会喜欢这两期：

袋泡茶：Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

蛋白棒：Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

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**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

hello大家好，我是刀姐doris。本期播客我请到了中国底妆品牌 blank me | 半分一品牌创始人Brian Yang 杨博雅，他所主理的品牌也荣获2021天猫国货底妆top1。

这期节目，我会和他一起聊聊：他选择创业做底妆的心路历程、品牌片《上海半分一》的幕后故事、如何攻克“和用户建立信任”这个难题、如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业等大家关心的话题。

期待大家把本期节目的听后感发到各大社交平台（如即刻、小红书、微博等）艾特@刀姐doris ，并把链接发到听友群内（进群方式请看文末），我们会揪几个记笔记认真的听友送上礼物一份。

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的感悟，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**嘉宾介绍**

Brian Yang 杨博雅，blank me|半分一品牌创始人。

**时间戳**

03:25 投资人出身，为什么选择创业做底妆？

05:51 品牌片《上海半分一》的幕后故事

10:35 Brian 在做blank me之前的故事

16:06 什么样的品牌能跨越周期？

19:46 底妆是和用户建立信任最简单直接的品类之一

21:56 如何攻克“和用户建立信任”这个难题？

25:10 没有市场部、品牌部、电商部、投放部的组织架构

35:25 为什么原本的日韩底妆不适合国人？什么是“适合中国人”的底妆？

38:08 底妆是“理想自己”的折射面

40:54 “我们的事业是帮助她们看见那个理想的自己”

44:24 如何把品牌的对外表达和生产研发创新结合在一起？

50:42 为什么说底妆是个“混沌系统”

56:15 如何用解数学题的思路来拆解这个“混沌系统”

58:42 怎么保证不被抄袭？

01:03:39 创始人是如何解读“半分一”这个名字的？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想了解更多美妆护肤行业台前幕后的故事，相信你也会喜欢这几期：

Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春

Vol.18 从YSL总经理到橘朵CEO，和邢夏淳聊聊：品牌和职业发展的长期主义

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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