温柔一刀

**本期嘉宾**

官歆然（抖音电商美妆行业负责人）

**本期内容**

关注刀法的朋友应该知道，我们一直都深度关注抖音电商，一来是为了帮助营销人们熟悉、用好抖音电商，二来是因为我们在抖音电商上看到了品效协同的新可能。

那在抖音电商“全域兴趣电商”的新机遇下，我也比较关注美妆行业的生意发展。因为我认为，美妆是最难做的一个行业，把美妆 1/3 的打法拿到其他行业就是降维打击。

本期播客，我有幸请到抖音电商美妆行业负责人官歆然做客温柔一刀，想邀请她给大家分享，美妆奢品行业的新趋势，以及抖音电商如何为美妆行业提供新的机会和可持续发展方向。

在这期节目中，你可以听到：

• 美妆趋势有哪些：消费侧（功效、情绪美学）、内容侧（多元、通感）、平台侧（Gifting season）；
• 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？
• 成熟美妆品牌和新锐美妆品牌，在抖音电商上的打法和侧重点有什么不同？
• 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；
• 抖音电商美妆对新入局的品牌可以提供什么帮助？
• 目前抖音电商美妆行业的格局与成绩；

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，每一条评论都会认真看，enjoy everything！

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**时间戳**

02:57 消费者开始呈现“理科生”思维；

05:36 传统卖点步入审美疲劳期，情绪价值重要性凸显；

08:47 品牌越来越注重内容多元化；

14:57 Gifting season 对美妆奢品行业增长作用最明显；

18:58 为什么说抖音电商是新趋势的发源地？

21:43 成熟、新锐美妆品牌，在抖音电商上的不同侧重点；

30:23 新品如何在抖音电商打爆？——C2M策略；

43:40 不只种草，抖音电商消费者开始有更多的复购；

46:20 营销人入行 day one 的梦想，逐渐在抖音电商实现；

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于营销趋势的内容，相信你也会喜欢这两期：

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.36 当品牌开始放弃规模追求利润，还能去哪找流量、做增长？ | 「乱翻书」串台

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

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收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

王振Zen（心锚科技&面子逻辑创始人，400w 护肤私域女粉创始人。曾0成本裂变了千万公号女粉）

**本期内容**

不知道大家有没有发现，最近这几期《温柔一刀》，我和客人聊“营销”越来越少，聊“人生”越来越多。

因为我最近越来越感到，人生的轨迹是多元的，我们的生命是流动的。成功，它不应该只由一种价值观去定义，它更应该像一棵树，以生命为土壤肆意生长，每一个旁枝开出的花、结出的果，都值得被看见和欣赏。

这期节目，我和王振Zen聊了聊他的“野路子人生”。因为爸爸破产，他大一辍学，18 岁开始养家，给人修自行车、睡火车站，哪有路他就往哪走，对每个新见到的人都有求知欲，对每一份经历都用力地吸收，现在 28 岁的他已经身家上亿。

但他也跟我说，即便挣了这么多钱，他仍然缺一门课叫作“怎么样才能够幸福？”，所以他一直在做世界的“叛徒”，在流动中寻找幸福，未来他还想去美国做一个商业艺术家。

和他聊完，我随手写下了几个感想：

他说爸爸破产，他还有个 14 岁的弟弟，很早就要养家；

他说他没有选择，只能靠“骗”；

他说他从来不肯跪神，因为他怕神说他眼前的路不能走，他就真的没路了；

他说他现在买得起房子，但是心里还是一条“流浪狗”，不知道什么是幸福；

他没读大学，但从不放弃对自己的教育；

他说薄情是因为无知，不懂得珍惜。

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**时间戳**

05:08 在线教育公司倒闭后，凌晨四点一个人在公司写下奋斗故事

10:99 “我从来不跪神，跪了就要承认生命里有一个主宰”

21:25 要不断拿出人生的 1% 去冒险

26:44 初见“新媒体管家”创始人杨震凯

37:33 买得起房子后，心里还是一条“流浪狗”

39:37 平庸的优秀没有价值，你得是个叛徒，你得是个异端

44:16 没读过大学，但不能阻止对自己的教育、对文学的热爱

48:19 人只有离开家乡，才会获得家乡

49:45 薄情的本质是无知，不懂得珍惜

**往期链接**

如果你也对营销人的多元人生感兴趣，也许你会喜欢下面这两期：

Vol.37 工作7年，裸辞3次，她把自己做成了一家公司 | 和钱大暖聊聊副业、MCN、私域

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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**本期制作人**

@Even

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

大温（IC 实验室联合创始人，自然养肤品牌「山川」创始人）

**本期内容**

喜欢看商业、消费类内容的听众，一定对 “IC 实验室”这个自媒体账号不陌生，这期节目我邀请到了 IC 实验室的联合创始人大温。

大温是一个大型斜杠青年，他做过品牌经理、混过投资圈，而我和他的相识竟然是在联合利华的校友会上(?)。现在，他除了 IC 实验室外，还在做一个自然养肤品牌「山川」，同时他还在宣传“数字游民”的生活方式。

尽管他的每一段经历转折看上去都很能"折腾"，但和他聊完后，我发现每次“折腾”其实都是他对内容营销和文化传播的思考。那这期节目我和他聊到了：

• IC 实验室如何洞察到内容蓝海，迅速转型起量？
• 自媒体人从图文转型到视频，应该注意什么？
• 中国的山川河流不比国外差，为什么我们没能宣传好在地文化？
• 中国本土产物的商业价值没有被看见，品牌人应该做些什么？
• “数字游民”的生活方式，让人拥有更多时间审视自己。

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**时间戳**

06:35 联合利华是学术体系，欧莱雅是艺术体系；

13:09 做投资要等待美好发生，创业可以自己见证美好；

18:51 IC 实验室的前世，竟然是前一段创业的边缘项目；

20:52 IC 实验室起量的原因：转型做视频、抢占B站商业内容的蓝海；

26:23 从图文转型到视频，应该注意什么？

35:36 To C内容要大众传播，To B内容要垂直专业，二者应该如何取舍？

42:31 做「山川」是为了做中国在地文化的消费品牌；

57:57 世界的参差：聚光灯下保加利亚玫瑰，无人在意的云南墨红玫瑰；

01:02:59 本土文化品牌在抵制流量诱惑，但缺乏曝光渠道

01:12:42 在大理见到的人，不比在上海见到的人丰富程度低

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于自媒体和中国文化品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：

Vol.11 做品牌要跨过的八道坎｜刀姐对谈林清轩创始人孙来春

Vol.21 和blank me创始人聊聊：如何用解数学题的思路来拆解近乎“玄学”的底妆行业

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟

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**本期嘉宾**

钱大暖（百万级KOL，内容创作者，新榜旗下小红书MCN小红發负责人）

（此处有个头像👆）

**本期内容**

00:00 本期播客我请到了我的好朋友钱大暖。

在她七年的职业生涯中，曾经裸辞过三次，最长两年没上班，但她大学毕业三年，就凭借副业月入十万，现在她成为了一家MCN的负责人。

但其实，她对“赚钱”这件事情没有什么执念，更多是她想明白了“赚钱”的底层逻辑，并且我在她身上几乎看不到“焦虑”，她总是在“价值自洽”中用着最自然的方式向前进。希望这期节目能给处于焦虑和迷茫期的听众朋友带来启发。

这期节目我们聊了：

• 赚钱最重要的六大杠杆，想赚钱要趁早明白；
• 家庭氛围如何让小镇“网瘾”女孩步步成长？
• 微信好友竟然能运营成自己的CRM库？
• MCN与达人的合作模式，以及会踩的坑；
• 如何判断自己适不适合做自媒体？

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**嘉宾介绍**

**时间戳**

06:06 赚钱的六大杠杆：信息差/产品/品牌/团队/金钱/影响力

19:30 价值逻辑多元化和自洽，来自于“打破权威”

24:25 注定成为KOL的人有哪些特质？

25:12 爸爸的虚荣心在于女儿在身边

30:50 微信好友圈的运营大法揭秘

38:03 把好朋友签进自己的MCN之后，该怎么合作？

41:31 小红书赚钱的赛道：美妆、护肤、母婴

44:21 如何判断自己适不适合做自媒体？

45:57 开一家MCN还赚钱吗？

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于个人职业发展和自媒体的故事，相信你也会喜欢这三期：

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟

Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义

Vol.35 人生是旷野，不是轨道。| 和刀姐聊聊自由、生活和共识的力量

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**本期嘉宾**

潘乱（「乱翻书」主理人，科技作者）

Alex周树颖（「泡泡玛特」首席消费者运营官）

闵捷（智慧零售科技公司「驿氪」创始人）

**本期内容**

本期节目是「温柔一刀」和「乱翻书」的一次串台。

经济与商业发展永远是呈现着周期变化，而周期必然伴随着波峰和低谷。相信很多做品牌的朋友已经在今年感受到了“低谷之寒”，就像我今年聊过的品牌，没有几个是把“增长”作为目标，大家都是以“保利润不保规模”为核心。虽然，明年情况如何，我们尚未可知，但冬天已经来了，冬天总会过去，我仍然希望我们能不以最悲观的想法去望向前方的路。

这期节目是由潘乱老师发起的一次，关于“品牌如何做增长、找流量”主题的讨论。我和「泡泡玛特」首席消费者运营官Alex周树颖、「驿氪」创始人闵捷一起探讨了：

• 零售消费行业正在遭受哪些困难？
• 泡泡玛特如何通过DTC模式做增长？
• 品牌做私域面临着哪些挑战，应该怎么考核？
• 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？

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**时间戳**

02:34 今天的零售消费行业，正在遭遇哪些困难？

06:01 DTC品牌不应该和“网红品牌or电商品牌”划等号

10:04 泡泡玛特为什么是天然适合做DTC的品牌？

17:22 泡泡玛特是如何做运营和触达消费者的？

26:33 泡泡玛特×支付宝小程序，15天GMV5000万

32:16 支付宝其实是一个公域池很大的平台？

42:56 并不是每个品牌都需要私域

54:48 品牌做私域怎么考核，要看哪些指标？

62:49 “当年互联网干过的，现在在小程序里再干一遍”

64:57 消费品行业当前需要解决什么问题，精力花在哪里？

**往期链接**

如果听完这期播客，还想听更多关于消费品行业和DTC品牌的故事，相信你也会喜欢这三期：

Vol.12 消费品和互联网最大的不同：谁想快谁完蛋｜对谈ffit8创始人光明

Vol.16 三五环串台｜和刘飞聊聊：泡沫退散后的新消费创业和互联网大厂叙事

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

**关于节目**

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** ⭐️ 🌺 喜迎 4w 粉，福利大抽奖倒计时 🌺⭐️ **

扫描下方二维码添加刀姐微信，发送你最喜欢的一期温柔一刀节目，

我们用抽奖的方式抽出《温柔一刀》的 10 位听友锦鲤，获得：

价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。

活动截止时间为：2022.11.20；

最终结果公布时间：2022.11.24。

感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！

🍉小🍉西🍉瓜🍉分🍉割🍉线🍉

hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，本期节目是刀姐和我一起录制的一期很特别随性的播客。本期节目的主线围绕着“自由”展开，但是不乏有其他有意思的子话题突然“流入”。就像一条小溪慢慢显现出它的河床一样。

希望这期对话，能带给你一些对于“自由”、“生活”、“意义”、“共识”的新启发。

一些你可能感兴趣的有意思时刻：

• 再聊“我们的终局一定不是打工”
• 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷
• 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？
• 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？
• 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？
• 把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道

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**本期主播**

刀姐doris，刀法Digipont创始人兼CEO。

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旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。

在互联网、VC、内容行业都浅浅搬过砖。始终对世界充满好奇心。相信人生不是轨道，是旷野。

你可以在即刻@旺仔珂珂糖 找到我，如果想要深入交流，可以先扫码加入我们的听友群，再在群中添加我微信。

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**时间戳**

04:24 再聊“我们的终局一定不是打工”

06:42 你没有必要向谁证明你是谁

10:46 “自我工具化”、30u30 和变形的初心

18:34 从敬畏无常聊到长期主义和短期主义

24:40 聊一聊：“共识”

35:02 营销人、媒体人最重要的能力是什么？

38:17 为什么要生小孩？生小孩带给了你什么？

44:15 聊一聊：卷、不卷、自来卷、高级卷

01:07:55 好学生思维带给你了什么？

01:13:55 把公司当作一棵树而不是一部机器

01:16:48 如果还有一家公司也出来说“成就中国好品牌”，你怎么想？

01:35:01 为什么很多网红只能当网红却做不了个人品牌？

01:39:41 刀姐如果要做消费品品牌，会做什么呢？

01:48:40 旺仔珂珂糖：我把生活当塞尔达开图，人生是旷野，不是轨道。

**往期链接**

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Vol.31 从大厂高管到离开企业，我们的终局一定不是打工 | 聊聊生活、工作和品牌的意义

Vol.22 不是每个人都能找到自己的使命，中了人生二等奖也是一件幸事｜对谈企鹅吃喝指南王志伟

Vol.17 和flomo少楠聊聊：个人知识资产的价值和打工人的自救之道

Vol.07 你看见一朵花，就像看见你自己｜对谈Heartly Lab创始人

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价值999元的刀法品牌操盘手俱乐部会员一年（1 位）；包邮到家的刀法独家书籍《刀法·增长小红本（流量篇）》（2 位）；价值 99 元刀法65期轻分享内容中任意一期 （7 位）。

活动截止时间截止时间为：2022.11.20；

最终结果公布时间：2022.11.24。

感谢各位听友对我们播客的大力支持，之后的日子，也要一起走呀！

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hello大家好，我是《温柔一刀》的制作人旺仔珂珂糖，是今天的代班主播。本期节目我请到了我们刀法行研团队的分析师楚晴，来一起聊聊今年双十一关于各大电商平台、主播达人和品牌现状的那些事儿。

本期节目充满欢声笑语和行业一线故事，敢说程度到让我在后期制作时不由得发出“啊？这是可以说的吗”的感叹，一起来听听！

一些你可能感兴趣的好玩时刻：

• 今年双十一的关键词——大平台、小品牌、大主播
• 满 200-30，是谁出的钱？
• 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？
• 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉

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**本期主播**

旺仔珂珂糖，播客《温柔一刀》制作人 aka 背后的女人，【刀姐 doris】IP 内容助理。

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**本期嘉宾**

楚晴，【刀法研究所】行业分析师，更关注食品饮料、抖/快直播电商等领域，【刀姐 doris】IP 内容矩阵作者之一。

前影视文娱媒体资深记者，热爱内容创作。喜欢真诚对话，践行「知行合一」。

听段子 or 观点 battle ，可来即刻搜索@ 楚晴

**时间戳**

03:02 今年双十一，你下单了吗？

04:26 很多人选择用某鱼拼单的方式参加双十一

05:27 你印象最深的是哪一年的双十一？

11:24 在线复盘双十一历史：这些年，有啥变了？有啥没变？

19:30 从业内人的视角看，今年双十一为什么体感上如此冷清？

24:25 今年几大电商平台的双十一动作

30:05 聊聊直播届的“说学逗唱”组合

37:34 小彩蛋：一个关于品牌与平台的 🍉

47:48 今年直播格局背后折射出的电商趋势

50:18 李佳琦和他的综艺《offer2》

54:10 品牌方怎么走出“破价”怪圈？上了超头直播间一定是好事吗？🍉

01:03:37 今年品牌方都怎么看双十一？

01:05:39 旺仔珂珂糖心中的未解之谜被解开：满 200-30，是谁出的钱？

01:11:08 品牌应该做出什么改变来适应当下的趋势呢？

01:18:57 年轻人还适合干电商吗？

**往期链接**

如果你喜欢这期播客，相信你也会喜欢这几期：

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.15 从东方甄选的爆火聊起：当我们在谈论直播电商的时候，我们在谈论什么

Vol.13 后疫情时代，我们的家会变成什么样子？｜对谈好好住创始人冯老板

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

张锐（时趣创始人兼CEO）

**本期内容**

本期播客我请到了张锐，他是时趣创始人兼CEO。时趣是一家广告行业的平台型公司。

本期节目，我们聊了聊：

• 社交营销行业长期存在的两大痛点
• 品牌方要不要养一个内部的创意团队？
• 比稿存在的必要性
• 为什么广告界甲乙方存在那么多矛盾？背后的原因是什么呢？
• 甲方也头秃！甲方的痛点大起底

时趣是一家广告行业的平台型公司，时趣平台连接了海量的创意热店和营销IP，通过时趣平台的数据积累和算法帮助每个品牌的项目需求，精准匹配有相关经验的团队或营销IP，并提供项目质量管理服务，帮助品牌更高效的获得优质营销服务和结果。无招标，不营销——营销招标，就找时趣。

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**时间戳**

03:38 张锐个人经历：从投行到广告营销行业

06:50 社交营销行业长期存在的两大痛点

09:11 广告行业非常“认人”、非常“喜新厌旧”

12:14 张锐对于广告行业的四点洞察

21:32 品牌方要不要养一个内部的创意团队？

23:43 比稿存在的必要性

33:56 为什么广告界甲乙方存在那么多矛盾？背后的原因是什么呢？

35:47 时趣针对目前存在的行业问题给出的解决方案

42:02 怎么样保证服务商在执行落地上不出岔子？

51:25 甲方也头秃！甲方的痛点大起底

01:01:09 灵魂大拷问：为什么投行出身的锐总对营销行业有那么大执念呢？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多营销干货与见解，相信你也会喜欢这5期：

Vol.32 独家 | 对谈前欧莱雅中国副总裁张耀东：美妆行业近30年经验对新锐品牌的启发与参考

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.09 做品牌是一个关于「红利」与「复利」的问题｜刀姐对谈资深广告人空手

Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

张耀东Jackson（前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人）

**特别企划还有 4 天截止 ⭐️ 🌺 ask 刀姐 anything！ 🌺⭐️ **

各位听友大家好~ 不知不觉，我们已经相互陪伴走过了31 期的时光。相信你一定对节目背后的人充满好奇，也许会有很多问题想要问问刀姐，所以我们特别企划了一次「ask 刀姐 anything！」的活动。

即日起 至 10月30号【仅剩 4 天！】，添加下方刀姐微信，发送你想要问刀姐的问题或想要对刀姐说的话，我们将收集整理起来，并且录制一期节目统一回答！

谢谢大家对温柔一刀的大力支持！（鞠躬）

如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：

———————————————

本期播客我请到了张耀东Jackson，他是欧莱雅中国区职位最高的中国人，前欧莱雅中国副总裁，前阿芙精油总裁，宝顶创投创始合伙人，成功操盘过OLAY、美宝莲、阿芙精油等品牌。

我们聊了聊：

• 宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？
• 成功操盘玉兰油的关键因素起底
• OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案
• 从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？
• 接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？
• 对现在新的品牌人有什么职场上的建议？

*这期我们录了2个小时（有点过长），我们想把更多专业内容留给刀法俱乐部会员，也想保证播客内容的可听度，所以我们在小宇宙发布的是经过精修的剪辑版（更适合下饭），完整版仅刀法会员可听。如果您是刀法会员，请咨询您的会员官获取收听链接~

完整版会包含以下内容：

• 欧莱雅的崛起之路——把握住了这些新机会点
• 品牌管理在中外文化中的差异，以及如何落地品牌管理？
• 通过专柜渠道在OLAY上实践最早的 DTC 经营模式
• 前阿芙精油总裁在线拆解阿芙精油品牌案例

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**时间戳**

05:23 宝洁和欧莱雅最大的差异在哪？

07:14 成功操盘玉兰油的关键因素起底

11:24 OLAY在品牌转型升级中踩过的坑和解决方案

16:16 美宝莲BB霜上市带来的销量转折与背后暗含的中国传统文化

21:01 品牌成功的背后离不开团队的配合

26:03 从欧莱雅到阿芙精油，大公司的打法能否复制到新锐品牌？

42:02 阿芙是如何做消费者调研和品牌资产延伸的？

44:10 接下来的消费品要怎么做来结实稳定地发展？：化妆品的四个周期与三个差异化

48:45 品牌要为消费者创造真正的价值，找到真正的PMF ( product market fit )

55:23 做消费品要尊重常识，从常识出发

01:01:29 在品牌老炮儿看来：品牌是什么？

01:07:16 对现在新的品牌人有什么职场上的建议？

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多营销干货与见解，相信你也会喜欢这4期：

Vol.28 DTC 品牌是伪概念吗？为什么lululemon、Nike、安踏要把DTC 写进企业战略

Vol.24 中国品牌出海的4大新趋势、挑战和打法｜对谈谷歌中国区副总裁

Vol.09 做品牌是一个关于「红利」与「复利」的问题｜刀姐对谈资深广告人空手

Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期制作人**

@旺仔珂珂糖

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

2026刀法年度品效峰会来啦！感兴趣的朋友请+小助理vx：herdao123 咨询详情～我请了好多重磅嘉宾！期待能在品牌营销人一年一度的“朝圣”现场见到你💗

今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如：

针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！

｜本期嘉宾｜

酸奶哥（前飞利浦大中华区男士理容产品创新和业务发展负责人、乐其电商首席增长官，品牌战略专家、创新教练）

| 早鸟官宣🎉焕新·2026刀法年度品效峰会 |

⏰2026年11月19-20日，杭州。2026刀法峰会早鸟票已开售，仅限200张（往年发布后10小时即售罄），欢迎下拉查看图片扫码抢位~

当AI正在重新定义效率，消费者开始重新判断价值，品牌增长也进入了一个新的阶段。

新的需求在哪里？品类边界还能怎么打开？老品牌如何重新激活资产？新人群如何真正破圈？从内容到交易，经营链路又该如何重塑？

本届将以首次以【主论坛+三大分论坛】的形式，从“创造价值”到“传递价值”，集中讨论品牌当下最值得回答的问题。

更多峰会内容及购票，戳文章了解👉https://mp.weixin.qq.com/s/NwBhQKFxMdFEF_25HLm5Pw

欢迎微信搜“herdao678”添加刀法小花藤或保存下方海报，微信扫码咨询👇

**特别企划 ⭐️ 🌺 ask 刀姐 anything！ 🌺⭐️ **

各位听友大家好~ 不知不觉，我们已经相互陪伴走过了31 期的时光。相信你一定对节目背后的人充满好奇，也许会有很多问题想要问问刀姐，所以我们特别企划了一次「ask 刀姐 anything！」的活动。

即日起 至 10月30号，添加下方刀姐微信，发送你想要问刀姐的问题或想要对刀姐说的话，我们将收集整理起来，并且录制一期节目统一回答！

谢谢大家对温柔一刀的大力支持！（鞠躬）

如果你想加入我们的听友群，请扫描屏幕下方二维码：

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本期播客我请到我们刀法合伙人酸奶哥。

本期节目非常有趣，我们不仅聊到了营销人可参考的职业规划路径，对自由职业的看法，还聊到了我们对人生、工作、品牌、营销意义的思考。（fun facts，本期节目提到了 51 次“意义”）

你将听到：

• 作为品牌经理人，最大的价值是什么？

• 联合利华内部讲的 brand building 和 brand development 分别是什么？

• 对于现在的年轻人来说，还有必要进外企吗

• 从品牌方到服务商，甲乙方视角切换带来的收获

• 我们的终局一定不是打工

• “营销人”最终会走向何方？

• 给二十几岁年轻人的建议

欢迎在评论区和我们分享你听完本期播客的听后感，

每一条评论都会认真看，enjoy everything！

**时间戳**

04:49 奶哥的个人经历：从前飞利浦高管到离开企业

06:42 为什么选择离开企业？

18:20 作为品牌经理人，最大的价值是什么？

21:39 联合利华内部讲的 brand building 和 brand development 分别是什么？

26:21 对于现在的年轻人来说，还有必要进外企吗

35:36 从品牌方到服务商，甲乙方视角切换带来的收获

53:26 “营销人”最终会走向何方？

59:51 "我们的终局一定不是打工"

01:01:47 好的生活是什么样子的呢？

01:05:51 “每个人的心中都有个蔡澜，也有个许知远”

01:08:29 人生的意义是什么？

01:14:17 聊聊营销人的意义感

01:15:18 给二十几岁年轻人的建议

01:22:15 彩蛋：聊聊亲密关系

**往期链接**

如果你听完这期播客，还想倾听更多品牌营销职场有关的故事，相信你也会喜欢这4期：

Vol.29 从维密总部第一位亚裔买手到获亿元融资的运动服品牌 CEO，和Mia 聊聊创业和人生

Vol.23 【英文】在中美做营销的区别是啥？ | 刀姐做客996

Vol.18 从YSL总经理到橘朵CEO，和邢夏淳聊聊：品牌和职业发展的长期主义

Vol.03 33岁，她从零背景到美国奢侈品CEO｜对谈DVF全球总裁

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

**关于我们**

主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

前互联网平台衣二三CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约MK传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

**找到我们**

公众号：刀姐doris/刀法研究所

视频号：刀姐doris/刀法研究所

收听渠道：苹果podcast、小宇宙、喜马拉雅

来点视频：视频号、小红书、抖音、哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

**本期制作人**

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