温柔一刀

|本期嘉宾|

刘睿之（简爱联创&前CMO，曾在宝洁沙宣&吉列任职、曾担任蒙牛市场部总监）

|本期内容|

快消大厂就像围城，有人向往，有人逃离。

本期节目嘉宾刘睿之，曾在宝洁沙宣和吉列做过 marketing，后来又去蒙牛担任品牌总监，曾单枪匹马搞定环球影业，签下香蕉奶小黄人IP。

但后来他选择离开快消大厂，联合创立了“简爱酸奶”，将高知家庭作为主要用户人群，定价为市场份额前 30% 酸奶均价的两倍。

现在他也在追逐自己热爱的事业，原因是他认为：快消大厂有一个神秘的力量，里面的每个人都被巨大的价值网络包围，只能做巨轮中的一个螺丝钉。

本期节目我们聊到了：

• 快消大厂 vs 新消费品牌内部的价值排序；
• 酸奶跨行业属性 = 纯奶行业 + 零食行业；
• 简爱酸奶与“高知家庭”用户的羁绊；

|时间戳|

06:09 逃离大公司的原因： 不想被巨大的价值网络包围；

10:44 什么是“大公司价值网络”？

17:28 职业经理人：尽量少犯错，生意稳定增长却和我关系不大；

23:26 “中国特色”品牌管理体系是什么样的？

26:04 单枪匹马搞定环球影业，签下香蕉奶小黄人IP；

37:36 酸奶行业的跨界属性：纯奶行业+零食行业；

40:48 从 0 到 10，简爱的人群和定价做对了哪些事？

49:31 「父爱配方」背后的理性决策与感性决策；

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|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：Even / 晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

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针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！

|本期嘉宾|

佳莹（coach，《进化人生》主播）

|本期内容|

我离婚了。

说来也奇怪，19 年疫情开始，仿佛是我 4 年挣扎的开端，23 年 6 月我终于首阳，兴许是这次渡劫的收尾。

这四年我经历了创业从 0 到 1、父亲去世、怀孕生儿，和今年的离婚。

官宣离婚后，我看到了大家的关心和祝福，在你们的眼中看到了爱❤️，真的很感动。

关于为什么离婚，和我对婚姻的反思。我找了陪伴了我 4 年的人生教练佳莹录了一期播客，我想用一种最真实的方式呈现我自己的思考。

其实中间有许多崩溃、自我否定、反思。我之前非常拧巴。

但我在山洞里低速开车了很久以后，最近终于看到了光。我终于能够很坦然、很开心、很公开的把这一切像一个故事一样，理性、带有一些距离的和你分享。

我想让你知道，没有人天生勇敢、独立、洒脱，勇气和坚定是来自于知道了什么对我来说更重要以后，从心底里冉起的力量。

而女性，真的比我们想象中的更需要被支持。

在人生的成长路上，感谢有你们，见证我的软弱和我的蜕变。

所以，我与 Terry 一同想通过播客这样的方式，告诉关心我们的人，我们离婚了，也邀请到了coach佳莹担任这期节目的主持人。但最后出于效果上的考虑，呈现的是我和佳莹的对谈。

后续，我会更新视频和文字的相关内容，欢迎在公众号小红书抖音关注我～

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当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。

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1. 0-1｜洞察机会&闭环创新
如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？
没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？

2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？
如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？

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11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。

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制作人：Even

内容策划：琼玉

剪辑：Even、晓雨

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片尾：Always Remember Us This Way-Lady Gaga

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|本期嘉宾|

姜国政（念相品牌咨询创始人）

|本期内容|

品牌有了概念之后，怎么变成具体的形象和包装呢？

这期节目我邀请了念相创意的创始人——姜国政。

他毕业于清华大学美术学院工业设计系，后于法国艺术设计学院完成硕士学位。在巴黎工作期间曾先后参与纪梵希香水、John Galliano 香水、日本精工手表、KRUPS 咖啡机、马爹利洋酒等全案型设计项目。

回国后创立上海念相创意团队，接手过珀莱雅、相宜本草的品牌升级，也是我很喜欢的养肤品牌东边野兽品牌创意背后的操刀手。

我们聊到了：

• 品牌的无形资产都有哪些？

• 怎么样才能尽可能地通过视觉传递出品牌意志？

• 为什么说Aesop、小米的品牌资产系统化做得很好？

• 没有表达欲的背后，实际上是对生活没有烦恼、感到麻木；

|时间戳|

03:18 国内外品牌设计流程对比：高端大气是个什么风格？？

18:41 品牌价值其实是一个远期交割的账户；

21:22 Aesop：极简的视觉背后，映射的是完整的品牌思想与内容；

31:46 品牌内容拧巴，其实是没有愤怒，所以没有表达欲；

37:21 小米：表达欲与商业融合的好例子；

44:41 怎么样才能尽可能通过视觉传递出品牌意志？

50:00 东边野兽：不用雕龙画凤东方图腾的东方品牌；

01:02:05 个人的taste，源于对生活的好奇、对世界的感知与了解；

01:09:48 对生活没有愤怒，可能是因为变得麻木和低求知欲；

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3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新
如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？

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制作人：Even

剪辑：芷昕

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片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

树杨（前“怪兽充电”创新业务&战略投资负责人，《中国好生意》主播）

|本期内容|

这期节目，我请到了即刻“头部红人”，最懂生意，却因为“不够胆大”而完美错过所有风口的男人——树杨。

他 7 岁开始学看 K 线，初中开始就在上海沪西工人文化宫摆摊卖打口碟，在国企呆了 2 年裸辞，经历过怪兽充电的初创与上市，去过中国东西南北 3/4/5 线城市考察生意。

所以在本期节目中你会获得很多不那么正统的、营销教科书外的武林秘籍：

• 怪兽充电的核心竞争力，在于全国的1000个县城代理商；
• 中国3/4/5线城市的生意密码是什么？
• 拿不到五万月薪后，回家做生意是条好出路吗？

|时间戳|

01:49 7岁看K线，初中卖打口碟赚第一桶金；

06:55 体制内不能满足想象力和冲劲，资源都是单位的，跟自己无关；

10:36 3/4/5线城市男人与女人的消费需求；

16:21 B站与小红书的商业化差异有多大？

23:04 怪兽的核心竞争力在全国的1000个县城代理商；

28:54 县城里的mall，是流量的中心；

31:47 现在去加盟喜茶一定赚钱，只要你通得过喜茶的面试；

32:14 白酒的价值共识，在于“圆桌文化”；

33:50 低度酒其实是伪需求？

40:22 回家做生意，你比土老板强在“会做excel表”；

44:36 回县城做经销商，人/货/场/种子流量，一个都不能少；

|节目中提到的生意|

1、49坊 ⚠️仅科普，绝不代表本节目提倡⚠️

2015年，张传宗从原来的IT领域跳出来，联合49位商界朋友创立肆拾玖坊。

创始人张传宗。张传宗曾经担任过联想集团的一些业务，先后在联想的品牌推广部、商用市场部、渠道部、手机业务部等从事相关工作。

目前，肆拾玖坊的产品有两条线，肆拾玖坊的第一坊“酱酒坊”，是来自贵州茅台镇的53度酱香白酒；第二坊“鲜米坊”，是来自黑龙江五常市的鲜米。

一开始的起步阶段依靠人脉拓展圈层，以“总舵——分舵——堂口——社群”的形式层层划分，至于赚钱的方式，主要有股权分红，还有股东年终奖励。

cr.「观点」公众号

2、T97 ⚠️仅科普，绝不代表本节目提倡⚠️

2022年9月，“T97咖啡旗舰店”抖音号，试水Rap带货30天内涨粉113.7万，单场最高观看人次达到了4000万。

T97创始人李潇在直播间里也是雷语频频：

“T97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，在店铺数量、单店业绩、市值上全面超越瑞幸。”

“未来中国咖啡的格局是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”

“挖走喜茶聂云宸团队高管。”

但事实上，在去年10月份的时候，线下门店只有48家。到了今年2月份，门店数量只有87家，然后到了4月份，只剩下85家（官方数据）。

3、郑远元专业修脚店

看这篇叭👇

贫困县崛起的“宇宙第一修脚帝国”

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关雅荻（《开放对话》主播、资深电影人）

王卜山（播客爱好者、表达者）

阿黄（播客爱好者、表达者）

|本期内容|

这是一期来自前不久在阿那亚举行的「声量The Power of Voice」的声音。

报名声量活动后，我在一众对话主题中挑中了这个，就因为“爱”与“勇气”这两个词。我最近一直在思考，人一生中最重要的几个特质是什么？我最新的答案是：爱、勇气、真诚。

但不得不提的是，当我们回到属于自己的角落，脱下重重地壳时，我们剩下的却只有孤独。

如果孤独才是内核，那爱与勇气是否只是一场徒劳呢？

|时间戳|

12:44 孤独才是区别你我差异的所在；

14:48 如何区别”独处“和”孤独“？

19:14 "我在三四线城市感受到了勇气与孤独

22:18 很多人都坐在金矿上，却不停的向人乞讨；

26:49 爱情没有三步法；

35:03 寻找爱，需要降低标准吗？

41:11 陪伴比培养重要，父母的活别推给社会；

45:13 婚姻与家庭的本质；

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美吉（九十里私董会创始人）

|本期内容|

每天奔波忙碌、被外界焦虑所吸引的我们，有多少时间和机会向内探索自己呢？

五一节我去了趟泰国普吉岛，见到了我最好的朋友、我的组织顾问、《温柔一刀》第一期嘉宾——张美吉女士，于是我们在海边即兴录制了这期播客（美吉哭了一整集播客，我不停给她递纸）。

去年3月，美吉意外地生了一场病，当我们所有人为她担心时，她却很坚强地走了过来，甚至会反过来安慰身边的朋友。

也是这场意外的“生命的礼物”，她开始向内探索，重新开始思考工作、创业、生命。

如今，她因为治疗剪掉了一头红发，却依然热情洋溢，眼里充满了理想与情怀。

希望这期节目能对你有所启发，也欢迎阅读美吉的公众号：《时隔7年，是时候让我们重新认识一下：我是张美吉，为创始人找到真高管》

|时间戳|

05:36 泰国“彭于晏”的悲情创业；

15:02 疫情后重启事业，却意外查出癌症；

26:43 身体健康是1，失去健康其他都是0；

29:28 学会选择与拒绝，是对自己的时间负责；

37:21 老板和企业家的区别：射门进球与创造运动；

42:15 不能用长期主义掩盖自己缺乏赚钱能力的事实；

49:37 创业所有遇到的“人”的问题，都是因为一开始招错了人；

01:02:32 从容是我们最大的优势，但我们偏被他人的焦虑所吸引；

01:08:54 创业是为了创造我喜欢的工作方式、工作氛围、工作伙伴；

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Olga吴美君（自媒体“我是美君姐姐”职场博主、前肯德基台湾 & Timberland中国总经理）

|本期内容|

刚了解 Olga 时，我以为她是职场爽文大女主，她的职场经历有多跌宕起伏呢，我来简单介绍一下她：

29 岁就成为芭比娃娃背后公司的台湾区总经理；

36 岁加入肯德基，仅 1 年之后就成为董事总经理，也成为该企业自成立以来首位女性董事总经理；

在职场上一路所向披靡的她却在 41 岁被 fire ；

42 岁绝地反击重回职场，帮助 Timberland 逆风翻盘；

2016 年她被派来到大陆市场，历时 10 个月，拍摄了一条轰动的广告片《真是踢不烂》并仅仅用 800 万媒体预算让「踢不烂大黄靴」风靡全国。

和她聊完之后，我发现她是心态永远年轻的可爱女人。既拥有专业营销人的职场思维，又怀揣一颗向往冒险与新鲜事物的年轻心态。

（大家听这期节目时，请原谅我爽朗的笑声，因为美君姐姐实在太幽默可爱了！）

|olga推荐的书单📚|

1、《正路-我在百盛餐饮26年的感悟》，作者：苏敬轼（原百胜集团中国事业部主席兼首席执行官）

2、《品牌的技术与艺术》，作者：叶明桂（台湾奥美广告副董事长兼策略长）

3、《仆人领导》，作者：罗伯特·K.·格林里夫

4、《高效能人士的七个习惯》，作者：史蒂芬·柯维

5、《像我一样勇敢》，作者：吴美君

6、《亲爱的别怕，勇敢说yes》，作者：邹开莲

|时间戳|

03:10 29 岁当总经理，其实是少年得志大不幸？

09:57 阴差阳错进肯德基：不要等着猎头来找你，你自己就是自己最好的猎头；

12:02 DTC vs 批发，在 marketing 上最大的不同是什么？

20:58 Olga 在肯德基拍过的那些爆笑广告片；

26:55 越红越没有自信，被 fire 前做了很多错误决定；

38:28 《真是踢不烂》广告片如何让 Timberland 拥有灵魂？

41:19 品牌故事不可能去中心化，这个时代仍然需要品牌大片；

43:34 好的洞察来自 trigger(扳机) 与 barrier(屏障)；

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李奕（非洲农业创业者，前麦肯锡咨询师，公众号“李奕在哪儿”作者）

|本期内容|

好久不见，我是刀姐doris，我充电回来了。

刚开始做温柔一刀，我是希望通过与人对谈来给自己充电，激发自己的灵感，但自从我给自己定了更新任务之后，做着做着，更新节目就好像变成了一个任务，我也慢慢失去了时间的掌握权。

今后，我将把播客作为一个充电站，而不是工作任务，我也希望通过用心的策划与对谈，来给大家呈现更好的内容。

回归的第一期，我邀请到了李奕。

我六七年前认识她的时候，她还在洛杉矶麦肯锡当咨询师，非常精英人设，工作就是全球飞。没想到在麦肯锡呆了快五年的时候，她离职了，不做咨询不做战略了，打算在非洲创业卖菜。

2021年，她作为合伙人，加入了肯尼亚当地一家农业创业公司。我们在录制这期节目时，她人在肯尼亚内罗毕，我们有着五个小时的时差 :D

说实话，我知道她做出这样异于常人的决定时，我一点也不意外。

她有一种让时间暂停的魔力。她身上没有对人生正轨的追逐，也没有 peer pressure 的焦虑，她在自己构建的小宇宙里，玩着自己的游戏。

想要阅读李奕更多的故事：《五年三大洲，从麦肯锡毕业去种田》

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|时间戳|

15:38 培训、收购、合同种植......真·助农在非洲

20:09 肯尼亚乡镇企业家的一天是什么样的？

23:08 有些人要突破前沿，有些人则要带着被剩下的人往前沿方向走；

28:51 藏龙卧虎，在肯尼亚外国人居然能当场认哈佛校友？

31:30 抛开滤镜，真实的非洲商业是什么样？

35:18 世界上不只有0和1，理想和商业可以并存；

37:30 安全感来自于哪里？—不可质疑的价值、更加轻松地承担风险、有退路;

41:19 和父母的沟通是最好的投资；

46:59 要在生命当中，创造和自己对话的空间 mental zone；

53:20 如果都不能给你的孩子的话，那就给无条件的爱；

54:37 缺少安全感的生命，是因为没有感受过无条件的爱与支持。

01:01:46 不要忘记那个和自己对话的夜晚。

|彩蛋|

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《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：芷昕

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒

|本期嘉宾|

大白（奶糖派创始人）

|本期内容|

在我看来，创业者分两种：机会型和使命型。机会型是出于商业的考虑，而我常常被使命型创业者治愈。

前几周，我和奶糖派的创始人——大白录制了这期播客。录制完后，我整个人都被他治愈了，感到世界上还有这样的人真好~ 具体我们聊到了：

• 奶糖派的创立，就像是充满使命感的不真实电影桥段；
• 因使命而起的品牌，如何找到商业的平衡点？
• 为什么说“内衣”是服装行业最难的方向？

这也是一期内衣行业的超详实科普内容，对商业感兴趣的你一定不能错过！

|延展阅读|

《奶糖派：为大杯文胸「大方」叫卖》

《专注大杯文胸，「奶糖派」完成近亿元B轮融资，弯道超车登顶品类第一》

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|时间戳|

06:40 日本在34年间，D罩杯女性占比翻十倍；

12:52 奶糖派的创立，像是不真实的电影桥段？

14:59 “凌晨聊了6个小时后，我找到了要找的产品负责人”；

17:38 为什么说“内衣”是服装行业最难的方向？

21:33 融资是一个难点，没办法只能自己凑钱；

24:30 每次坚持不下去，就会想起《我不是药神》；

29:13 如何找到商业平衡点？——“我执”与“利他”；

34:14 大公司入局后，小品牌应该怎么办？

39:31 被不适合内衣困扰的女孩子，到底有什么烦恼？

51:59 奶糖派找到用户需求的“笨”办法——做产品社群；

55:18 消费品企业，从一开始就要有盈利的能力；

01:05:49 内衣行业的下一个阶段会怎么样？

01:14:41 不做判断，保持对客户的理解与尊重；

|关于节目|

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

记录一场对话，收获一些新知，愿我们给你带来看待品牌、消费、创业的新视角。

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主播：刀姐doris

刀法Digipont创始人兼CEO

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|本期团队|

制作人 / Even

剪辑 / 芷昕

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片尾：fly me to the moon-慕寒

**本期嘉宾**

董本洪Chris（阿里巴巴集团CMO，花名“张无忌”）

东东枪（广告创意工作者，播客「宇宙牌电饭锅」主理人）

**本期内容**

本期节目是「温柔一刀」和「宇宙牌电饭锅」的串台，我们邀请到了阿里巴巴集团的首席市场官——Chris。

这期节目的录制起源是，我和东东枪一起受邀参加 2022 年阿里 supernova 评奖，这也是阿里市场线的闭门评奖。

这次参加阿里 supernova，让我看到了营销最本质、最品效协同的样子，所以借这个机会，我们聊到了：

• 阿里对于好的营销的标准是什么？
• 什么样的营销才能做到品效协同，而不是花拳绣腿？
• 市场部门在平台应该扮演什么样的角色？
• AI 会给营销行业带来哪些影响？
• 今天这个时代，营销人的摇滚精神与勇气都消失了吗？

拓展阅读：

《围观：阿里市场人做营销，总共分几步？》

天猫丰收节：为本土文化打call，中国山河自有姓名

担心爸妈看不懂外文？天猫国际为海淘商品配备“中文翻译贴”

上海的bang友，好久不见，这杯我请

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**时间戳**

04:26 市场部到底在互联网企业该做什么？

10:40 阿里supernova奖项的初心是什么？

14:59 在创意领域，有太多沾沾、洋洋自得的营销手段；

18:40 即便是引起巨大讨论的“中国山河，自有姓名”，也会被严格打分；

22:42 CMO大奖“中文暖心贴”：关注消费者、引发行业变革；

32:51 做消费品与做平台市场的区别：支持商家的品牌，来建设自己的品牌；

45:40 两种广告：“你好棒” VS “你好好”；

48:10 阿里CMO工作的三件事：鼓励、支持、打压；

51:44 「市场×」概念：市场部做营销要拉上产品和运营；

59:24 两个角度看洞察：时间轴、人群轴；

01:03:24 过度的去中心化和碎片化，反过来召回一个中心化的声音；

01:10:48 大多数营销物料的生产，注定会被 AI 生产所取代；

01:21:19 营销人不止要洞察人，还要在多元世界里有个人的坚持；

01:26:43 乙方同学的摇滚精神，都被无知的甲方熄灭了；

**关于节目**

《温柔一刀》是一档聚焦于新消费、营销方法论、创业以及组织管理等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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剪辑 / 芷昕

**片头片尾BGM**

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：fly me to the moon-慕寒