温柔一刀

|本期嘉宾|

林倩云（曾任职于Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、Grove，负责增长营销，投放预算超1亿美金）

|本期内容|

2013 年左右 DTC 模式（Direct to Consumer）在美国开始兴起，2015～2018 年经历了它的黄金年代，当时有一张 DTC 瓜分宝洁的图，震撼了全球的消费圈和营销圈。也让当时正在美国联合利华工作的我产生诸多疑惑，进而让我研究了 10 年 DTC 品牌。

到今天，美国 DTC 品牌在 10 年间完成了从崛起到陨落，而中国的 DTC 品牌则在 2019-2023 短短四年内就经历了这十年的周期。美国 DTC 独角兽已陨落，中国 DTC 品牌的未来在哪？中国 DTC 能从美国品牌学到什么？

这一期我将和我的好朋友林倩云，一起探讨这个话题：

• 中美 DTC 品牌营销的差异在哪？
• DTC 品牌未来还有增长趋势吗？
• 中美数字营销的差异究竟有多大？

|时间戳|

09:34 DTC 品牌近十年的发展历程以及背后的原因；

18:40 中美 DTC 品牌如今的发展趋势：放弃独角兽，转为小马驹；

20:04 完美日记、瑞幸咖啡、三顿半：跨品类创新，数字化变革；

27:37 Shein, TikTok, Temu日益火爆：用户裂变转化，中国品牌出海；

33:14 DTC 实现从 0 到 1：讲好品牌故事，大胆测试渠道；

38:56 Casper 竟然是靠纽约地铁引流；

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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Christmas Is All Around - Rob MacLean

|本期嘉宾|

吴晨 Sophia Wu（SHANG XIA上下CEO）

|本期内容|

过去常有人说：“中国只有名牌，没有品牌”、“中国一直在做平替，没有奢侈品”。

我自己很不相信这些话，也不甘心，那在当下的中国，是否会有奢侈品品牌诞生呢？

2010年，我了解到这个品牌 —— SHANG XIA上下。知道它是因为它被称作是“中国的爱马仕"，我非常惊喜，我当时就买了一条SHANG XIA上下的丝巾，出国后经常在重要场合会系上它。

为什么当年人们非常不看好中国奢侈品品牌呢？多年后，我得出了自己对这个课题的答案：

1、奢侈品的本质是向往感，是造梦。如同人类简史的作者所说，人类和猩猩最大的不同在于，人类可以活在物理现实和虚拟现实的双现实空间里；

2、改革开放至今也才40年多，市场环境刚刚完成从无到有，进入从有到优的阶段。从名牌到品牌，是经济发展到文化发展的必经之路，而后的50年必将是SHANG XIA上下，这样的中国奢侈品品牌快速发展的时代。

那么，这期节目我们聊到了：

• 从欧美到中国，做当代东方美学品牌的想法萌芽；
• 创新当代中国美学，让中国文化流淌起来；
• 用新营销方式做奢侈品，让真实的“人”影响“人” 。

|时间戳|

04:41 奢侈品的本质是造梦；

14:54 为什么中国需要自己的奢侈品的品牌“梦”？

28:02 各个国家的奢侈品品牌有什么特点？

29:39 最能代表中国人的风格——雅致；

32:42 文化和美学，要不断流淌向前，还要连接日常生活；

39:05 SHANG XIA上下 iconic 明星产品的文化艺术价值与工艺；

49:39 当代中国人的个性和共性：创新自己所热爱的生活；

56:25 从面朝大地努力耕耘，到抬头仰望天空，中国企业家艺术家在共同追逐的梦想。

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|本期嘉宾|

曾多纳（七加旅行创始人）

|本期内容|

今年我特别喜欢去泰国旅游，因为泰国又有海岛美景、文化也自由包容。在泰国旅行时，我认识了一家当地旅行服务公司的创始人——来自江西赣州的曾多纳。

越了解他，我就愈发能体会到他身上的“悲情创业者”标签。

消费品创业者卖的是产品，多纳卖的是跨境服务和体验，与许多消费者一样，创业这十年里，他亲历亲为做好每一个细节，但还是会遭受来自外界不可抗因素的打击，他带领着团队和老天爷“打游击战”，在每一次可能被击垮的情况下都活了过来。

欢迎你收听这期多纳的故事，希望对你有启发~

|时间戳|

03:05 早期国人去泰国自由行的痛点；

07:38 泰国旅行模式发展：地接社—整合资源—配置自有资产&项目；

10:44 与“佛系”的泰国团队相处的轶事；

19:52 旅游服务业最重要——客人一瞬间的体验；

24:45 至暗时刻为保留团队火种，几次转型、多地辗转

31:36 团队来自三线城市的优势——更具有凝聚力；

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片尾：จะมีวันของฉันไหม - New&Jiew

|本期嘉宾|

王胜寒（葡萄酒电商品牌「醉鹅娘」创始人&CEO）

|本期内容|

胜寒说：“34 岁这一年，虽然每天都在被打，但还没有被打倒”。

从初代网红、到红酒科普IP“醉鹅娘”，再到做社群、做电商，胜寒说自己：“做过太多虎头蛇尾的事情，但没有一件做到自己满意”，于是在创业的第十年，她决定把一起推倒、重新来过。

一方面，她在曾经为“醉鹅娘”创造过加起来超过10亿销售额的红酒电商业务上，砍掉上千款产品，只留下24个酒款；另一方面，她前往宁夏酒庄开启为期一的自酿酒计划，在不被看好的“精品国产红酒”赛道上迎难而上。

这期节目我们就来聊聊，醉鹅娘王胜寒的颠覆之路与觉醒时刻。

|时间戳|

03:23 胜寒的创业路：“醉鹅娘”IP→内容电商→品牌；

11:25 “矫枉过正”的原因：打破自己与团队的惯性；

16:30 醉鹅娘王胜寒的三个觉醒时刻：

38:41 “我在找人和做业务时，永远都是一种权宜之计”；

52:24 做好精品国产酒这条赛道，远比挣多少销售额重要；

57:14 主流vs非主流，螺旋上升的“拧巴”人生；

01:10:51 找回来自《死亡诗社》的初心：诗歌与红酒；

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制作人：Even

剪辑：子涵

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片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：Carpe Diem - Maurice Jarre

|本期嘉宾|

周朔（京润珍珠集团董事总经理）

润宇（ 微信视频号创造营讲师、视频号“双千万”主播）

鉴锋（微信公开课标杆视频号服务商零一数科CEO）

|本期内容|

🎙️本期节目音频为直播录屏，虽音质不佳，但干货满满🎙️

从去年开始，视频号就一直被腾讯看成“全村的希望”，内容、达人商家、商业化生态持续发展。

去年 7 月，视频号推出信息流广告。今年第二季度，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，广告收入超过 30 亿元。上周发的三季度财报的数据也很亮眼，其中视频号总播放量同比增长超过50%，广告收入环比增长显著。

经常有听众留言问我们什么时候聊视频号，要不要做，怎么做、商业化变现等等？

本期节目我邀请到了三位在视频号上有实打实操盘经验的嘉宾，聊聊 “视频号商业化 2.0 时代，怎么做好视频号？”

• 财报数据解读 - 视频号商业化进入 2.0 时代
• 商业化2.0的视频号值不值得进？
• 从起号、投流看，开放公域的视频号怎么入局？
• 视频号怎么做内容更有流量？
• 视频号会是下一个品牌阵地吗？

|时间戳|

07:58 局内玩家怎么看待数据上的高速增长？

14:06 从私域到公域，视频号生态发生了哪些变化？

22:05 商家进入视频号，当下能有哪些红利？

38:32 视频号2.0时代，哪些品类仍有机会？

49:40 新手起号的三个核心点；

01:05:07 投放：你我本无缘，见面靠充钱；

01:15:03 京润珍珠在视频号上的内容和其他平台的区别；

01:20:33 “生产即内容，内容即消息”；

01:25:04 “4个关系＋9个场景”；

01:31:36 视频号的未来：围绕一个人的生命周期去做服务；

|生机 · 刀法年度品效峰会|

火热报名抢位中，余票不足 300 张！

2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。

整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。

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制作人：栗子、Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

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片尾：flowers - 宋雨琦

|本期嘉宾|

张帆（Dr.Wild 大中华区总裁）

|本期内容|

10 年前，身为一名年轻的口腔设备外贸业务员，张帆第一次在展会上接触到名为 Dr. Wild 的瑞士牙膏品牌，然后她花了1/5的积蓄买了张飞往瑞士总部的机票，拿下了中国代理权。

如今，身为 Dr. Wild（中文名“怀尔德”）大中华区总裁的张帆，同时也是一名口腔护理达人“牙膏姐姐”，在抖音有着近 10 万关注者。接到官方代理权这 10 年来，她在中国市场推广 Dr. Wild 的产品，和牙医诊所、一线用户进行推荐，以及分享科学的口腔护理方法。

诞生于瑞士的 Dr. Wild，作为家族企业品牌，把这项看似小众的生意持续 90 多年，覆盖了全球四十几个国家的市场。

今天，我会和她好好聊聊，她与 Dr.Wild 在中国这十年的故事。

|时间戳|

03:35 十年前的一次展会上第一次接触 Dr.Wild；

10:07 不会做电商、只和牙科诊所合作，第一年销售额只有50万；

14:25 10年前的海内外口腔护理市场情况；

17:28 Wild 传承三代、经营90年的家族品牌；

35:34 Dr.Wild 产品的技术壁垒——瑞士精密仪器制造；

40:36 不要打假赔偿，只希望损伤消费者口腔的假货消失；

49:19 专访：Dr.Wild 全球总裁 Christoph；

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片尾：when i get old - Christopher/请夏

|本期嘉宾|

Joanne（麦当劳中国市场部整合营销副总裁）

米欧（小红书商业部快速消费行业总经理）

|本期内容|

麦当劳的广告我从小看到大，它一直是我的品牌营销启蒙导师。

但我最近会开始思考，在当下碎片化的媒体环境中，麦当劳这类品牌营销鼻祖会做出什么改变呢？在注重“品效协同”的今天，它们会对品牌营销“缩水”吗？

刚好上月底，我看到麦当劳参与了小红书举办的”遛遛生活“活动。这是小红书基于自身社区生态，面对品牌营销策略的变化和消费者对体验的高要求，推出的长线IP。

在我心里，小红书就是新营销代表性平台，那“老牌”麦当劳为什么会和小红书“玩”在一起呢？麦当劳在小红书上是以产品种草为核心，还是以品牌宣传为核心呢？

带着这些问题，我请到了 Joanne 和米欧一起来解答我的疑问。采访完，我自己也受到了一些启发：

● 麦当劳总部墙上写着它们的价值观：服务、包容、诚信、社区、家庭。其中“社区”让我感触非常深，小红书刚好就是一个普通人互帮互助、分享爱好、不求回报的社区，而麦当劳的使命是“用美味与热爱，凝聚社区邻里”。当“社区邻里”这个词在今天的原子化社会下再次被反复提及，我感受到了满满的感动和温暖。

● 现在还有挺多平台，在强调的是，我这里有很多用户，我们来层层筛选，洗一洗流量，漏下来的又多又精准。但是我有时候会疑惑这样洗完留下来的到底是流量还是用户？小红书它敢说，我先找到最重要的核心用户，通过他们的发声，来让品牌力不断发酵，我觉得这才是看见真正的“人”。

|时间戳|

02:47 媒介碎片化环境下，怎么样才能更吸引消费者？

04:32 当下麦当劳最大的增长挑战——人群资产蓄水；

05:12 小红书和麦当劳为什么“一拍即合”？

07:42 麦当劳品牌营销策略变化：从单向输出到双向互动；

09:55 麦当劳与小红书的契合：记录每一天的简单的快乐；

11:11 麦当劳在小红书的策略，给其他品牌带来什么借鉴意义？

13:11小红书“反常识”的商业逻辑——反漏斗模型；

19:02 麦当劳文学、小票梗——来自于超级用户的热爱与自发传播；

26:42 “产品”和“人”，品牌如何在小红书上平衡二者关系？

29:41 从链接人与人，到倡导健康生活方式，平台和品牌能做什么？

36:44 致品牌人：相信“相信”的力量；

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片尾：王力宏-《我就喜欢》

|本期嘉宾|

张宇（中式新滋补品牌官栈创始人）

|本期内容|

差不多两年前，我就采访过官栈，当时官栈作为中式滋补行业的一股新生力量，连续两年拿下某几大电商平台花胶品类销量 TOP1，我非常好奇这个品牌背后的逻辑是什么？所以就有了这篇文章：《独家专访 | 近乎玄学的中式滋补赛道，官栈如何达成花胶品类第一？》

那么快两年过去了，官栈也在 9 月底举办了研究成果发布会和新品发布会。所以我再次邀请到张总，想和他聊聊这两年来官栈的进化之路，以及它如何通过私域链接到一波又一波的新人群。

|时间戳|

05:29 为什么传统滋补能被科学循证？

08:20 相信「现代科学」的年轻人更需要中式新滋补；

11:03 逆境中的官栈：创始人抵押房子、主抓小众花胶业务；

18:38 品类良性发展的责任：参与制定行业标准、搭建产业链；

34:52 「但凡做有利于用户的事，长期都会有好结果，但凡想追求快速增长，都会被打脸」；

44:50 不要把「私域」仅仅理解成「销售」；

51:09 模型稳定的视频号渠道，如何给官栈带来红利？

01:00:29 通过视频号不断获取新人群增量；

01:06:24 东方哲学文化下的中国品牌；

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片尾：苦行僧 - GAI

|本期嘉宾|

佳莹（coach，《进化人生》主播）

|本期内容|

上集我和佳莹聊到了，我如何与自己的原生地图和解。

🗺我认为我前半生该打的游戏地图，都已经打通关了。成家、立业、生儿。无论是在职场厮杀竞争，还是作为一个母亲的身份，我已经完成了我的“交付”。我给自己打满分，不接受其他意见。

🪄但对我来说，更关键的是我的人生下半场该如何开局。下半场的游戏地图，特别令人兴奋，因为是要由我自己去定义了。这一次，我告诉自己，没有人需要去交代，没有父母的期待，没有社会规则的束缚，没有规训绑架，是一张白纸，我自己去画我想要的理想未来。

新地图从哪里开始呢？带着一种新的觉知，对我原来的创业又会有什么新的启发呢？其实我在写这篇文章的时候就已经有一种能量注入的感觉了。

带着一种寻找和探寻的心，我来到了乌布，寻找到了一根线头，通过这个线头，我又摸索到了九条线索：

1、做个「奇怪」的人，不是为奇怪而奇怪，而是不再用世俗规则限制自己。

2、找到核心core，就是那个最简单最真实的自己，去掉所有其他的修饰，就是剪枝，回归到一个点。

3、知世故而不世故。出世但仍入世，去感受，去吸收生命的精华，去走极端，然后回归中庸和平衡。

4、补上我的阴性能量，阴阳平衡，不在于55，而是时而19，时而37。阴性能量让自己有意识的变慢，变柔软，流动。做瑜伽、冥想、游泳、音乐、舞蹈。

5、收获「非交易型关系」transactional relationship。过去我总是觉得我收获什么就应该要回报。我害怕接受爱，我害怕我回报不起。而我付出的时候我也会想，未来有一天会需要回报。但这些的底层都是觉得关系是交易的。也许有些生意关系的确是交易的，但最纯粹的爱和羁绊，发生在非交易型关系上，不用很多，甚至一个就够了。给予的时候不是为了回报不需要任何回报，而接收的时候带着感恩，也不要想着一定要回报什么，这种纯粹的关系。

6、质＞量，我们总想着要增长，但增长代表着失去，我们需要的其实没有那么多，没有那么多。我们需要我们真正需要的。去找真正需要的。

7、Being enough。我如果想要快乐，我就是快乐的。我本身可以是快乐joyful的，我可以快乐地经历很多。我本身就是足够。我不需要外界来允许我快乐。

8、我是一个杯子，我的杯子里承载着经历、欢喜、悲伤。这些经历不是我，是我杯子里承载的水。他们在流动，他们不造就我。我是容器本身，我决定我自己。我是开车的，这些经历在我的副驾驶上车下车，而我只能决定我这个开车的人。

9、我们都是能量体，情绪也是能量，能量在流动。不要打压它，让它流动，它会流动走。而我们可以找到本身最核心的chakra，那里是不变的。

|时间戳|

11:52 人脑能消化的东西有限，要用身体去感受变化；

17:11 感到磁场不对？那是身体在告诉你要远离这个人；

22:40 「非交易型关系」：无条件地去爱与被爱；

35:09 职业带来的「交易型关系」困扰；

48:59 找到自己的核心，然后其他的可以都舍去；

50:31 把自己修炼成一个璀璨透明的杯子；

59:02 世界不止由男性意识主导，女性意识同样可以获得成功；

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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

你还可以关注以下这些渠道：

公众号：刀姐doris / 刀法研究所

视频号：刀姐doris / 刀法研究所

收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅

观看视频：视频号 / 小红书 / 抖音 / 哔哩哔哩搜索「刀姐doris」

|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：The power is here now - Alexia Chellun

|本期嘉宾|

佳莹（coach，《进化人生》主播）

|本期内容|

我这次十一假期，一个人去了巴厘岛乌布，开启了我自己的疗愈之旅。虽然时间很短，但是收获满满，在巴厘岛的最后一天我在 canggu 连忙叫了远在北京的佳莹和我一起视频连线聊天的同时录下了这期播客（和视频录屏）。

总共时长有 3.5 小时，所以我把播客分成了上下集。

这集里，我略带口吃和兴奋和大家非常坦诚的分享了我被嫌弃的前半生，你可能从来不知道之前的我，是如此的“废物”，也分享了我是如何和我的父母一一和解的过程。

✍️为什么要和原生家庭和解？

我也说道，以前的我觉得这件事情”很没用“，往前看才是正道。但是在带着觉知打开我的人生新地图的时候，我会发现，没有和过去和解的我，还是会”莫名“地在某些时刻爆炸。

觉知下的我知道，这是因为过去的负能量并没有被我遗忘，而是藏在了我的潜意识里，在一些trigger（导火索）下，它还是会不合时宜地爆炸，并让我深深自责。

🫶于是我开启了我自我和解的一套方法，和我过去的原生地图和解，找到我的心理保险箱里的几句话，并发明了一个我自己的能量投资方法论。

和原生家庭和解后，更重要的是接下来的路该怎么走。由于我前半生的游戏关卡该通关的也基本通关了：结婚、生子、事业创业、离婚……

我新的地图没有了过去的规则，所有游戏关卡由我自己设置，反而变得非常难。所以我来到了乌布，寻找一根线头。下半集，我会跟大家分享我在乌布学会和吸收的新信息，以及我是如何找到我的新地图里的一根线索的。

|时间戳|

10:42 无法压抑「愤怒」，是因为与心结产生了共鸣；

29:18 「我再努力一点，爸爸妈妈就不会生气了」；

31:11 「被嫌弃的doris的前半生」；

37:50 两种保护机制：大声反抗、回避观察；

52:14 「真正的母亲是我，妈妈一直是我的女儿」；

01:10:45 人的能量有限，多给自己留一些；

01:23:32 对自己慈悲，拒绝一切PUA；

|生机 · 刀法年度品效峰会|

火热报名抢位中，余票不足 300 张！

2023刀法年度品效峰会将在2023.11.30-12.01于广州举办，参会品牌营销操盘手达 1800+ 人，品牌方占比超 75%，经理及以上级别人员占比超 87%。

整场峰会以「生机」为主题，特邀 30 余位营销界知名学者、头部传统及新锐品牌创始人、一线操盘手现身分享，内容囊括未来增长趋势、0-1-100全链路的增长经验与实操打法。

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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|本期团队|

制作人：Even

剪辑：子涵

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞 - CEM records/By.L

片尾：无问 - 毛不易