電商原來是醬

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🗣來賓：好日子 創辦人 高海琪、業務經理 張欣瑜

➮ 從牙刷開始減塑，文青風格募資意外吸引環保圈外客群
➮ 食物袋募資突破2,400萬卻想喊停？如何消化爆量訂單？
➮ 疫情讓外送成習慣，自備食物袋的推廣得重新來過
➮ 環保還要好看好清洗！從消費者回饋調整尺寸，用預購確認數量
➮ 鼓勵少買、用久，怎麼顧營收？開發需要持續回購的日用品
➮ 食物袋壞了可以修？瑕疵內袋加上拉鍊，變成防水收納袋
➮ 食物袋、牙刷也能客製化！如何透過企業合作拓展營收？
➮ 從線上走進社區，辦公室一樓試做無包裝商店，連雞蛋也能買！

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🗣來賓：淨毒五郎 創辦人 鄭伊伶 Chloe

➮ 從保養品行銷跨足清潔用品，用做料理的心情創立品牌
➮ 年輕人認同理念卻不買單？原來新手媽媽才是主力客群！？
➮ 天然成分還不夠，清潔用品如何讓消費者用過就有感？
➮ 推大桶裝卻卡在分裝、秤重太麻煩，如何兼具永續與便利？
➮ 從不賣禮盒到用甘蔗渣做紙盒，環保與送禮需求如何兼顧？
➮ 回購不只靠折價券，一年兩檔活動養成顧客補貨習慣
➮ 因粉絲許願推出個人清潔用品，洗浴廁和洗身體為何分成兩個品牌？
➮ 電商業績占逾八成，下一步計劃從電商品牌走向全通路

📌淨毒五郎 Chef Clean
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🗣來賓：小犬威利 創辦人 Willie

➮ 全球飼料中毒事件波及愛犬，一份自煮鮮食開啟創業路
➮ 寫三年Blog、到台大動科旁聽，花兩年才讓產品上市
➮ 原型食材結合動物營養，為什麼堅持製作熟食凍乾？
➮ 一開始就選擇最難的主食品項，價格還是傳統乾糧的兩倍！？
➮ 乾吃可以、加水更好吃，特殊定位卻讓通路不知怎麼介紹？
➮ 疫情暴露顧客體驗缺口，一年跑近12場寵物展教育市場
➮ 自煮營養粉、冷鏈舒肥走得太早，推廣不如預期最後停止販售
➮ 從香港開始出海，台灣寵物食品如何走向海外市場？

📌Doggy Willie 小犬威利
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🗣來賓：With Me 創辦人 Kelly

➮ 背包客為了學滑雪，一篇使用心得意外開啟創業路！
➮ 開旅館十多年，經常幫旅客處理斷輪、破箱
➮ 從選品貼牌到自主設計，行李箱也要懂材料力學
➮ 杯架、USB雖方便，突出設計反而容易摔壞？
➮ 不只通過BSMI，連測試載重數據都公開！
➮ 非結構處的裂箱能修，貼滿旅行回憶也捨不得丟
➮ 塑料成本突漲10%，品牌與工廠共同吸收
➮ 挑選合作創作者不只看粉絲數，真實內容更重要！

📌With Me 行李箱
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🗣來賓：VEGANWELL 品牌策略長 吳宜臻

➮ 一袋茶籽渣，如何變成洗碗精新商機？
➮ 凌晨5點站在阜杭豆漿門口等豆渣！
➮ 廢渣變「微型菜瓜布」，清潔市場做出差異化
➮ 100公斤只剩7公斤能用，廢渣再生為何這麼困難？
➮ 跑10家門市收原料，永續生意最難的是物流？
➮ 定價比別人高，消費者為什麼願意買單？
➮ 小瓶洗碗精賣到缺貨，意外找到新客群！
➮ 檸檬、鳳梨變清潔新品，廢渣生意還能做多大？

📌VEGANWELL 最有故事的家事清潔系列
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🗣來賓：Pipijudy 創辦人 思思

➮ 從誠品快閃櫃起步，客人的反應與鼓勵超出預期！小小圓夢如何走到八年品牌？
➮ 品牌名稱來自姊姊的名字！把「皮」的活潑個性，變成成熟又可愛的日常珠寶
➮ 不追流行，氧化、變舊還能整新！售價不只反映飾品本身，也包含長期售後服務
➮ 不做問卷也能測試市場？小工坊用低成本試做，直接上架才知道有沒有人買單
➮ 標榜925不一定是真純銀？為什麼會有幾百到幾千元的價差？
➮ 從純銀延伸到K金品項，更希望陪伴顧客從初入職場，走到人生的重要時刻
➮ 疫情期間才開始認真經營官網，飾品看不到大小又不能試戴，商品資訊怎麼補足？
➮ 從設計師變成經營者，最難的是學會放手！建立SOP成為品牌成長的關鍵

📌Pipijudy 皮皮茱蒂
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🗣來賓：SATBAKHI 共同創辦人 William、Ellie

➮ 從「腿部乾癢」到創業，日常困擾如何成為創業起點？
➮ 膠原蛋白紗線沒有彈性，耗費兩年反覆調整紗線比例與剪裁
➮ 一件褲子約用一隻虱目魚的魚鱗量！廢棄魚鱗如何變成膠原蛋白纖維？
➮ 捨棄成本較低、清洗後容易流失的後加工方法，為何堅持使用膠原蛋白紗線？
➮ 如何透過教育型文案，慢慢讓消費者理解陌生材質的價值？
➮ 剛創業就遇上震撼教育：官網還沒完成，收了訂金的工程師竟然人間蒸發！
➮ 主動送交紡研所進行保濕測試、公開產品資訊，如何靠透明溝通累積消費者信任？
➮ 面對特殊材質，大家最好奇「褲子會不會很悶？」「會有魚腥味嗎？」
➮ 榮獲日本 Good Design Award、收到海外廠商詢問，下一步鎖定日本與歐美市場

📌SATBAKHI 膠原蛋白織造所
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🗣來賓：小草作 創辦人 Shana、行銷總監 Nash

➮ 從餐飲小店到商品化，如何突破實體空間限制，讓品牌被更多人看見？
➮ 做產品沒有比做餐飲簡單！真正的難題是供應鏈、備貨與需求預測
➮ 線上賣飲品，如何把無法試喝的「風味感受」傳遞給消費者？
➮ 堅持使用台灣在地原料、從產地開始溯源，消費者信任比短期營收更重要
➮ 沒有業務團隊，To B 卻占三成營收！如何靠口碑讓消費者變成企業合作夥伴？
➮ 數據可以協助決策，但真正讓策略落地、推動事情的關鍵仍然是「人」
➮ 連文案都仔細把關！如何讓整個團隊說出一致的品牌語言？
➮ 攜手日本近百年麥茶老店、融合台灣元素，創造無咖啡因飲品的新可能

📌小草作 Grassphere
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🗣來賓：Maktar 創辦人 陳良信

➮ 從 iPhone 骨灰級玩家到創業者，看見 Apple 生態系的機會
➮ 當大家都在做手機隨身碟，為何選擇做口袋相簿？
➮ 女性客戶高達八成，打破 3C 產品的客群想像
➮ 備份很重要卻總是忘記做？備份豆腐因此誕生
➮ 海外募資頻頻碰壁，回到台灣卻意外爆紅
➮ 雲端不是唯一解答？混合式儲存將成未來趨勢
➮ 攻進日本市場的關鍵：極致在地化與隱私思維
➮ 跟卡娜赫拉聯名，不只換包裝，連 App 都全面客製化
➮ 發明新品項有多難？真正的挑戰不是賣產品，而是教育市場

📌Maktar
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🗣來賓：米特薩 創辦人 喬治、悠悠

➮ 看見充氣床市場長年存在的痛點，決定自己出來解決！

➮ 疫情碰上客製化材質需求，怎麼找到願意從源頭改的工廠？

➮ 從衝浪槳板技術獲得的靈感，小朋友跳也不怕破的充氣床就此誕生

➮ 小品牌怎麼做行銷？「地方包圍中央」策略，從素人用戶開始做口碑

➮ 除了露營族，米特薩也意外打開了這些客群！？

➮ 送修不用等一個月！五個工作天修好的售後承諾，如何建立品牌信任度？

➮ 今年進攻日本，拿下越野車專用充氣床墊合作！

📌Metsä 米特薩

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