Le Panier

Pour écouter l'épisode, il vous suffit de renseigner votre email en cliquant sur ce lien : https://m.audiomeans.fr/s/P-LNKQCTMn

Revivez l'afterwork organisé en partenariat avec Shopify et Orso Média le 14 novembre 2023 !

Laurent Kretz reçoit : 

Laurent Kretz reçoit : 

- Emilien Foiret, Co-fondateur et CMO de Cabaia

- Clara Gervais, Directrice générale adjointe de Ysé

- Pasqual Ortuño Nuñez, Group IT Digital Manager de Rémy Cointreau

- Emilie Benoit-Vernay, Head of Southern Europe Partnerships de Shopify

Ensemble, ils répondent à la question "Quels sont les bons outils pour dépasser les 10 millions ?".

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“Il y a une saisonnalité dans le sextoy, notamment à la Saint Valentin, et même pour la Fêtes des Mères. On a aussi lancé une offre de Noël qui a été out of stock en seulement 2 semaines. “

Laurent Kretz échange avec Marie Comacle et Charles Thélu, respectivement cofondatrice et responsable digital de Puissante, la marque qui lève les tabous autour de la sexualité des femmes. Après un lancement sur Ulule en 2021, elle génère en année 3 un CA de 3 millions d’euros. Nos invités partagent leurs bonnes pratiques pour percer sur le marché de la sextech. Ensemble, ils évoquent leur stratégie en matière de production, de distribution, mais aussi d’activation.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:25 - Créer une marque de sextoys dont on a pas honte ; 

00:08:40 - Tracker les cargos des marques pour retrouver leur fournisseur ;

00:18:50 - Bien préparer sa campagne Ulule ;

00:26:30 - Respecter ses valeurs même quand on fait des promos en s’associant à des asso ; 

00:28:30 - Commercialiser sa newsletter, et atteindre 3% de taux de clic ; 

00:36:10 - Booster son trafic organique en plaçant les bonnes ancres sur des sites affinitaires ;

00: 49:25 - Se lancer à l’international en commençant par des campagnes de pub afin de booster sa notoriété 

Pour profiter d’une réduction de -25% sur le site Puissante (valable du 8 au 15 février) avec le code PANIER25 (hors nouveautés et produits remisés).

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?

#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding

#37 - Merci Handy : Produits cleans, licornes, arcs-en-ciels et 3 millions de produits vendus en 2019

L’épisode de GDIY avec Puissante 

L’agence RP Les Petits Papiers 

Business France

BX logistique

Shippingbo

Et quelques dernières infos à vous partager : 

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 266, disponible dès le 05/01/24 sur votre plateforme d'écoute.

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2023, c’est l’année des 4 ans du Panier, mais c’est aussi une année difficile pour les e-commerçants. Notamment en cause, l’inflation et une augmentation de coûts d’acquisition. L’un des enjeux principaux de l’année était donc la rétention : comment faire revenir le client sur son site ? 

Dans ce dernier épisode de l’année 2023, Laurent Kretz reçoit Julia Simonetta, directrice e-commerce de CosaVostra. Ensemble, ils prennent de la hauteur sur le secteur du e-commerce et le podcast, reviennent sur les moments forts qui ont marqué l’année 2023 et explorent les perspectives 2024. 

Au programme de ce nouvel épisode du Panier : 

00:00:00 : Introduction de l’épisode

00:03:20 : Présentation de Julia Simonetta et de son rôle en tant que directrice e-commerce chez CosaVostra

00:06:10 : L’enjeu principal pour les e-commerçants en 2023 : la rétention

00:07:10 : La problématique de 2024 pour les e-commerçants : personnalisation de l’expérience client

00:08:30 : Retour sur l’année 2023 du Panier : 65 épisodes publiés et de nombreuses marques découvertes

00:12:30 : Le REX des invités et des invitées du podcast : bilan de l’année, les meilleurs canaux d’acquisition et de rétention, les périodes durant lesquelles investir, le meilleur outil technique, comment utiliser l’IA

00:29:10 : Les chiffres et les nouveautés du podcast en 2023 

00:42:40 : Ses envies pour le podcast en 2024

Un remerciement spécial à : 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : 

# Le livre blanc avec Shopify

# Bilan de la FEVAD au 3ème trimestre 2023

# L’événement EcomDay de Grégory Pairin 

Épisodes : 

#247 - BOKU

#243 - Fauchon

#238 - Cabaïa 

#227 - Petit Bateau 

#224 - Emma 

#212 - Inga

#203 - 900.care

#202 - Circle Sportswear

#201 - Mathieu Ceccarelli

#200 - L’apéro

# Série Spéciale Retail avec Michaël Weisz 

Outils :

# Lifetimely

# Elyn

# Kimayo

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“Notre produit et l’univers de la marque étaient bien travaillés. On avait un mono produit, un beau packaging… Finalement ce n’est pas beaucoup d’investissement mais beaucoup d’idées. Et c’est ça qui nous a permis d’attirer plein de typologies de magasins”.

Laurent Kretz rencontre Lyly Wu et Mickael Pan qui ont cofondé Flotte, la marque de vêtements de pluie recyclés et colorés. Ils nous partagent leurs secrets pour faire x2,5 en un an (et en plein covid), en misant à la fois sur la distribution en B2B et sur l’e-commerce. Ces deux entrepreneurs nous livrent aussi leurs conseils pour créer un univers de marque unique, en ligne comme en boutique, avec peu d’investissement, mais beaucoup d'idées.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?

#215 - Cabaïa Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution

#124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

#210 - La Meringaie : 5 règles de base pour ouvrir sa boutique

Le passage de flotte à QVEMA

GRS : Global Recycled Standard

Ready by Carmila (le prix des DNVB)

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“Le gros learning des premières années de 900.care c’est l’importance d’être focus et choisir à quoi tu dis non. Il y a plein de trucs qu’on aimerait bien faire (retail, hôtel, etc.), mais tout ça a un coût en terme de complexité, et on a pas la taille pour se permettre d’être defocus”

Laurent Kretz rencontre Aymeric Grange, le cofondateur de 900.care, la marque qui libère nos salles de bain des emballages à usage unique. Il revient avec nous sur la genèse de son entreprise à mission ainsi que sur ses choix audacieux. 900.care a décidé de sortir de la grande distribution pour se concentrer sur la vente en ligne et explose depuis tous les records en matière d’abonnements et de conversion. 

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#198 - Zeta Shoes : Créer des baskets en raisin pour monter les marches à Cannes

Catch-Up #15 - Jonak : Mettre en place un commerce unifié en restant droit dans ses bottes, avec Lisa Nakam

#124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

Naker

Omi.So 

Nextstore

Klaviyo

Gorgias pour les relations client

Inga

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“Je ne sais plus te donner le chiffre d'affaires d’aucune de mes boites. Je ne marche plus qu’à la marge.”

Laurent Kretz reçoit Hugo Bentz, un serial entrepreneur qui lui parle des nombreux business qu’il a lancéé. Hugo a en effet à son actif des dizaines de projets, aussi bien dans l’e-commerce, le textile, l'horlogerie, le startup studio, que le podcast. Il nous raconte comment il démarre chacune de ses boîtes en se focalisant sur sa marge bénéficiaire. Entre énorme succès et gros échecs, Hugo nous donne les clés pour faire de l’acquisition grâce aux ventes privées et s’associer avec les bonnes personnes.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:04:30 - Expliquer l'entreprenariat à un enfant de 7 ans ; 

00:14:00 - Fermer une boîte en détresse et réussir sa liquidation judiciaire pour ne pas entacher sa réputation ;

00:26:10 - Hacker l’acquisition dans l’horlogerie grâce aux ventes privées et tout en maintenant ses marges ;

00:35:00 - Revendre sa boite en n’étant pas trop gourmand ; 

00:46:50 - Ne plus être obnubilé par son CA mais par ses OKP (Objectives Key Performances)

00:59:50 - Tester son partenariat avant de s’engager ;

01: 08:20 - Multiplier les verticales de la creator economy pour augmenter la LTV (LifeTime Value) de chaque client. 

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#1 - Monsieur Tshirt : La stratégie zéro stock

#26 – PandaTea : 5M€ en 3 ans, 8M de sachets de thé livrés, et l’obsession du NPS

Catch-up #10 - Asphalte : Diversification comme moteur d’accélération,

#48 - Spliiit : Évangéliser le partage d’abonnements auprès de 100 000 utilisateurs en 9 mois

Villa Maria

Club Sandwich

Une année difficile, le film

Alvo.market

L’histoire de la Commune de Paris

LaChappelle.club

Disney Map

Newsletter La chapelle

La soucoupe, la newsletter IA

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“On fait 40 à 50% de notre CA grâce à l’emailing”.

Laurent Kretz échange avec Charles Tissier, cofondateur du Vent à la Française. Cette marque de bracelets 100% française, autofinancée et rentable dès le premier jour, réalise en année 6 un CA de 2M d’euros. Charles nous explique les secrets de cette croissance et son passage d’un modèle exclusivement D2C à une distribution dans plus de 900 points de vente. Entre erreurs et apprentissages, l’entrepreneur nous partage ses conseils sur la participation à des salons professionnels, l’emailing et l’optimisation de sa supply chain.]

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:06:30 - Lancer une marque avec un budget de 4,5K euros et être rentable dès le Jour 1 ; 

00:17:30 - Apprendre de ses erreurs et ne pas trop diversifier son offre ;

00:25:35 - Passer du D2C au wholesale et convaincre ses premiers revendeurs sur des salons professionnels ;

00:34:00 - Miser sur les ventes additionnels et offrir le coffret aux magasins pour booster ses ventes de 35 % ;

00:48:30 - Ne pas être trop gourmand sur le wholesale et créer son réseau de magasins petit à petit;

00:59:33 - Créer une stratégie email de 30 flow différents (bienvenue, abandon, anniversaire,etc.) ;

01: 03:30 - Se créer une routine Insta pour transformer le réseau en machine à conversion

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret

Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois

#44 - Eskimoz : 10 conseils SEO spécial e-commerce.

#124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye

#254 - smsmode : [Acquiz] Faire X30 en CA avec un SMS

#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion

Orso media

Les journée d’achat, le salon bijou

Shop Pay

Les guides et livres blancs du Panier

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 263, disponible dès le 08/12/23 sur votre plateforme d'écoute.

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