Le Panier

By Laurent Kretz | Orso MediaBusiness Entrepreneurship Technology

Le Panier episodes

September 15, 2023#248 - GAYA : Innover intelligemment dans le vélo électrique et faire 4M€ de CA en 1 an
“Le secteur du vélo électrique en 2022, c’est 750K modèles vendus en France, 1,4 milliards d’euros de CA, des revenus qui ont doublé en 3 ans et des perspectives très positives sur les prochaines années. Il y a de la place pour tout le monde”.

Laurent Kretz échange avec Amélie Guicheney, co-fondatrice de GAYA. GAYA est une marque de vélos électriques conçue pour simplifier la vie des familles. Lancée en 2021, elle a, en 1 an, écoulé plus de 1 500 modèles et réalisé un CA de 4 millions d’euros. Amélie nous explique comment elle a réussi à innover dans un marché saturé grâce aux insights des consommateurs. Elle nous partage aussi sa stratégie de distribution D2C qui casse les codes du secteur, majoritairement intermédié.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Se donner 9 mois pour trouver un projet, une équipe et un financement [13”20] ;
Lancer un produit qui va créer son propre segment et s’affranchir des diktats de son industrie [23”00] ;
Créer une marque forte et se lancer dans le secteur des vélos électriques en D2C [32”00] ;
Ouvrir une boutique pour générer de la réassurance et collecter des feedbacks utilisateurs [40”35] ;
Shooter ses produits et lancer sa boutique en ligne 4 jours après la réception de son premier batch [52”20] ;
Monter une équipe d’amorçage avec des profils scale pour structurer son entreprise dès le début [58”00] ;
Supprimer les intermédiaires pour faciliter l’innovation et itérer rapidement [1”03”00] ;
Miser sur la diversité de ses équipes pour être plus créatif [1”22”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#92 - Vintage Rides : Intégrer la scalabilité dans un métier sur-mesure
#238 - Série Spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B avec Cabaia
Mobivia, acteur de la mobilité douce
La charte de Sista pour plus de mixité dans le financement des entreprises
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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
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1 hr 29 min
September 13, 2023 [Extrait] La part de chance dans l'entrepreneuriat - Gaya Bike
Pour découvrir l'épisode en entier écoutez l'épisode 248 disponible dès le 15/09 sur votre plateforme d'écoute.
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5 min
September 08, 2023#247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling
Laurent Kretz reçoit William Montagu, le fondateur de BOKU, une startup de toilettes japonaises à la française. Il lui explique comment il a eu l’idée de se lancer sur le secteur délicat de l’hygiène intime en plein Covid. Mais aussi comment il a multiplié son CA par 4 en année 2, en misant sur une culture de la rupture de stock. Entre crowdfunding, humour, up sell et cross sell, William nous partage les leviers de son hypercroissance.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Faire des spécifications techniques de son produit un unfair advantage [13”35] ;

Commencer par une étude de marché pour connaître les freins à l’achat de son persona [20”05] ;

Créer une plateforme de marque sur un sujet sensible en trouvant le bon dosage d’humour [25”50] ;

Cartonner en crowdfunding en centrant sa communication sur le branding et le communauté plutôt que le produit [29”05] ;

Mettre de l'urgence pour booster les ventes d’un produit que l’on est jamais pressé d’acheter [35”05] ;

Gérer un funnel de vente long en raison de l’impératif d’éducation du marché [43”05] ;

Pénétrer le marché avec un produit accessible et faire monter en gamme 70% de ses clients [49”05] ;

Faire de l’humour son meilleur levier d’acquisition [1”04”50].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#245 - Nubiance : “À la fin, il ne restera que Google et Amazon”
#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion
#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding
#124 - EmailClub : Si tu fais pas 30% de ton CA par e-mail, t’es une buse ! avec Thomas Pedegaye
#229 - Lilly Skin : Lancer un business autodidacte et faire 10M de CA
Le Label Smeta
Le crowdfunding Ulule de Respire
Evergreen media
Triple Whale sur Shopify
OptiMonk
JOIN
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1 hr 16 min
September 08, 2023 [Extrait] Comment réussir sa campagne Ulule ? - Boku
Pour découvrir l'épisode en entier tapez "#247 - Boku : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling" sur votre plateforme d'écoute.
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7 min
September 01, 2023#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion
“Dans les 3 premières années, le pricing doit changer au trimestre. Il faut accepter de s’être trompé, que ce qui fonctionnait en Q2 ne fonctionnera pas en Q4 et itérer en permanence.”
Laurent Kretz reçoit Hugo Borensztein, qui a fondé Omi avec son frère Paul en 2020. Il nous explique comment il a eu l’idée de créer ce logiciel 3D qui permet de créer des photos et vidéos de ses produits pour le social media et l'e-commerce. Hugo nous donne surtout des conseils actionnables pour optimiser sa production de contenu et en faire une arme redoutable pour convertir plus.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Maintenir une culture entrepreneuriale dans une entreprise en pleine croissance [07”40] ;

Créer une solution tech en se réinventant tous les jours [17”20] ;

Démocratiser la 3D pour répondre à la fatigue créative et à la péremption rapide des contenus [20”30] ;

Adapter son pricing en se concentrant sur l’accessibilité, l’accompagnement et la dégressivité [31”30] ;

Optimiser ses campagnes social media en testant de nouveaux formats et en mettant le paquet sur les 3 premières secondes [41”40] ;

Convertir plus grâce à ses fiches produits en réduisant le temps de chargement et en rompant la barrière de l’écran [50”30] ;

Miser sur l’IA générative pour ses contenus éphémères et adapter ses formats [59”35] ;

Saisir les opportunités transactionnelles offertes par le métaverse version gaming [1”04”45].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
# 158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros
#203 - 900.care : Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution
#222 - Sync : Faire 1M en année 1, mais après 5 ans de réflexion et 3 pivots
#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?
#233 : Ekoo : L'audio, le nouvel eldorado pour vendre mieux
Founders Future
Hetic, l’école de développement
AWS pour l’architecture cloud
MidJourney, l’IA générative spécialisée dans la création de contenu
L’épisode de Follow Me avec Oussama Amar
La template Ads pour les nuls d’Omi
Les avantages du format Webp
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1 hr 16 min
September 01, 2023 [Extrait] 4 conseils pour lancer sa campagne sur Meta - Omi
Pour découvrir l'épisode en entier tapez "#246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversion" sur votre plateforme d'écoute
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9 min
August 25, 2023#245 - Nubiance : “À la fin, il ne restera que Google et Amazon”
Laurent Kretz échange avec Wladimir Topaloff, co-fondateur et CEO de Nubiance, la marque dermo-cosmétique pour les peaux nubiennes. Il lui explique comment il a décidé de se lancer sur un marché complètement inconnu en s’associant avec les bonnes personnes et en s’appuyant sur les insights de ses clients. Wladimir nous partage également ses conseils pour se débuter sur Amazon et faire 10K par mois en année 1, le tout en conservant une belle marge. ]
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Se former à la négociation et au retail sur le marché ouest-africain [07”00] ;

Se lancer en marque blanche [18”30] ;

Ecouter son marché (et sa data) pour atteindre ses clients là où ils se trouvent [35”00] ;

Partager un Typeform pour choper de l’inspiration chez ses clientes et co-créer ses produits. [44”30] ;

Se lancer sur Amazon avec 0 stratégie et faire X4 en un an [47”40] ;

Apporter du trafic extérieur sur Amazon grâce aux ads Facebook [58”10] ;

Ne pas vendre en ligne avec des arguments techniques, mais appuyer son marketing sur la science [1”09”45].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#239 - L'apéro débrief One to One Monaco - IA, seconde main et retail media au programme
#235 - Brand Lab : Passer d'un modèle 100% Amazon à un mix distribution plus varié
Bio-EC, laboratoire pour les tests cliniques
Bionoble, marque de cosmétiques naturels
OMI, pour modéliser ses produits en 3D
Prose qui cartonne aux US en ayant commencé sur Amazon
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1 hr 16 min
August 18, 2023#244 - Petit Picotin : Créer une marque lifestyle pour enfants et faire 4M€ de CA
“Notre ADN de marque, c’est le pratique, utile et joli. Au-delà d’avoir des produits personnalisables, Petit Picotin véhicule des valeurs, un imaginaire, une philosophie de la vie avec les enfants”
Laurent Kretz reçoit Olivier Geffroy de Petit Picotin, la marque lifestyle pour les enfants de 0 à 8 ans. Il nous explique comment il a décidé de rejoindre sa femme 3 ans après le lancement de la marque et nous donne des conseils pour entendre en couple. Avec 200K commandes expédiées en 7 ans et un chiffre d’affaires de 4 millions en 2003, Olivier nous partage également ses apprentissages pour booster sa croissance sans se ruiner en marketing.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Créer une boutique en ligne qui donne envie de se balader en investissant dans les shootings produit [17”00] ;

Entreprendre en couple en apprenant à se connaître comme partenaires [25”05] ;

Fonder sa croissance sur le trio : univers de marque + réassurance + qualité [29”00] ;

Bien choisir l’emplacement de son pop up en fonction de sa cible [34”50] ;

Créer des produits reconnaissables non pas à leur logo mais à leur style [38”55] ;

Transformer le destinataire d’un cadeau en client en soignant chaque aspect de sa logistique [52”00] ;

Faire 4M de CA en investissant seulement 3% de ses revenus en achat média [59”00].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#173 - Shanty Biscuits : Désarmer les copycats en créant une love Brand inimitable, avec Shanty Baehrel
Klaviyo pour l’emailing
PrestaShop pour créer son site e-commerce
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1 hr 8 min
August 11, 2023[REDIFF] - La Fourche : Faire le choix du modèle d’adhésion et fidéliser 70K membres
“Tout l’intérêt de l’adhésion c’est d’échanger du pouvoir d’achat contre de la fidélité car les adhérents ont naturellement envie de la rentabiliser. Nous ça nous permet de réduire nos investissements marketing et on transfère ça aux adhérents sous forme d’économie”.
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz nous propose une plongée dans le secteur de l’alimentation biologique. Avec Lucas Lefebvre, cofondateur du site d'e-commerce La Fourche, il s’intéresse à l’évolution du marché bio et des codes de la consommation responsable.
Avec plus de 4K produits répertoriés sur son site et 70K membres actifs, La Fourche a fait le choix du modèle de l’adhésion. Lucas nous expliquera pourquoi mais surtout comment convaincre ses clients de prendre un abonnement et réduire au maximum les frictions que cela peut engendrer.
Cet épisode abordera également la question de la culture entrepreneuriale et de la manière dont on la transmet à ses équipes, en particulier quand on passe de 3 à 200 personnes. On verra aussi comment trouver l'équilibre entre sens et croissance lorsque l’on s’engage pour une consommation plus qualitative que quantitative.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Echanger du pouvoir d’achat contre de la fidélité en faisant le choix du modèle de l’adhésion [6”15] ;

Inventer son propre éco-score pour redonner le pouvoir aux consommateurs et pousser les producteurs à être plus transparents [15”40] ;

Conquérir ses 1000 premiers adhérents avec un mix de cercles intimes, de Facebook ads et de RP [31”05] ;

Soulager les consommateurs de la charge mentale en faisant de la curation de marques bio et en étant toujours en promotion [46”20]

Faire de la croissance externe en intégrant le catalogue et la base d’un concurrent [1”00”10]

Résoudre la tension entre sens et croissance en ne proposant que des produits bio essentiels [1”09”35] ;

Transmettre son esprit entrepreneurial à 200 employés grâce à l’onboarding et en incarnant ses valeurs dans le management quotidien [1”13”55].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#155 - Hors Normes : Comment en finir avec le gaspillage alimentaire, avec Sven Ripoche
Etiquettable, l’application pour mieux manger
L’Eco-score
L’Agribalyse pour découvrir l’impact environnemental de l’alimentation
La confiture de fraise sans fraise
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1 hr 22 min
August 04, 2023#243 - Fauchon : Transposer son univers de marque dans une expérience digitale premium
“On a un gros enjeu sur le SEO pour ramener plus de storytelling sur le site. Il faut réussir à allier le rédactionnel SEO-friendly et l’univers de marque premium de Fauchon”.
Laurent Kretz échange avec Pauline Lamare, responsable digital et CRM chez Fauchon. Elle lui explique comment elle a participé à réinventer la première maison française de haute gastronomie sur le digital. Entre connaissance client, logistique 4 étoiles et automatisation des flux, Pauline nous donne les clés pour transposer un univers de marque haut de gamme de 137 ans en e-commerce.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
Se réinventer tout en conservant l’ADN d’une marque premium de plus de 130 ans [03”35] ;

Créer une expérience e-commerce qui soit à la hauteur du patrimoine gastronomique français [08”20] ;

Désaisonnaliser son business lorsque 70% de ses commandes sont des cadeaux [11”25] ;

Faire du travel retail (soit les corners en gare et aéroport) une véritable vitrine de communication [21”10] ;

Permettre à ses clients en ligne de choisir leur date de livraison [26”50] ;

Allier performance et notoriété en réinjectant du storytelling dans sa stratégie de référencement [44”30] ;

Actualiser son image de marque grâce au marketing d’influence et à la co-création de contenu [48”50].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'École Fauchon avec Neoma à Rouen
L’épisode du podcast Guerre de business : Vuitton contre Gucci
L’épisode de GDIY sur Tartine et Chocolat
Globe express pour la logistique
Splio pour la fidélisation
Orixa, l'agence de communication
Les dîners Krug
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56 min

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Le Panier, c’est le podcast qui part à la rencontre des entrepreneurs de l’e-commerce pour (re)cueillir bonnes pratiques et conseils concrets. Toutes les semaines, une conversation spontanée…