- 本节目由青腾出品，JustPod制作发行 -

最近几年，各种出海业务开展得如火如荼，而To B出海也成了创业者们争相考察和尝试的业务。

To B出海如何做好本地化，并打造自己的产品优势？相比熟悉的国内市场，出海有哪些需要注意的地方？已经趋于成熟的欧美市场还有什么机会，而新兴的创业热土东南亚又有什么挑战？站在全球化的十字路口，企业家们应该做出怎样的选择？今天我们请来了两位主做To B业务的创业者，ADVANCE.AI的联合创始人兼CEO 寿栋，以及智慧芽创始人兼CEO，张济徽（Jeffrey Tiong），一起来聊聊他们在做To B出海的经验以及展望。

- 本期主持 -

王兰，腾讯青腾总经理

- 嘉宾 -

寿栋，ADVANCE.AI的联合创始人兼CEO

张济徽（Jeffrey Tiong），智慧芽创始人兼CEO

- 时间轴 -

07:32 国内or出海？创业之初的市场选择

10:11 全球化之前，先在一个市场把业务做成

12:54 蓝海市场的难题是人才培养

17:24 海外市场，如何因地制宜做企业文化管理？

22:18 东南亚的市场特性：分散和人口红利

25:02 数枪齐发的东南亚市场：集中爆发的机遇和不确定性

32:28 欧美市场的市场特性：细分且深入

34:26 反直觉：金融科技领域，东南亚有良好的市场教育

38:40 ChatGPT来袭，给东南亚市场带来怎样的机遇？

46:12 用domain knowledge和数据决胜ChatGPT细分赛道

48:31 To B出海的建议

52:25 创始人要扎根于当地

55:41 有一定规模的情况下，如何考量开拓新市场？

58:01 企业组织如何适应ChatGPT的新浪潮？

- 制作团队 -

策划：环山 

制作人：Aya

统筹：刘玉龙 冀沛然

声音设计：雷蒙

节目运营：小米粒

视觉设计：李振华 Jessi

- 收听方式 -

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