特殊的3年在壬寅年落下句号，然而，正如身体康复需要更多的耐心与时间一样，人类社会和世界的恢复也仍需要比想象更长的时间和更多的反思。

当中国的市场进入慢重启，品牌将真正面对基本功的比拼。从网红品牌们发出的信号就可看出，尊重和深入理解基本的营销规律和法则，尊重和深入理解多样的中国市场及消费者需求真相，将成为接下来品牌在慢恢复过程中强化自身“体质”、为下一个快速起跑做好充分准备的关键工作。

不是“失去的3年”，而是“启发思考的1000天”。

• 审视关系，审视生活与职业的“基础”

• 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年

• 适应力与底层竞争力

• 情绪和欲望回来了，可世界还未回来

品牌的旧权杖正在经历的变化。

• 元气森林经销商大会上的要点：重视营销的基础规律和底层规则

• 简单化的懒操作，让营销成了“看似五彩斑斓的死板”

• 失去了与用户间的“直接关系”，品牌的权力被拆解、分化、消散

• 失去了标准化可复制的“广而告之”，品牌传统的权力体系在垮塌

• 甲方是不是正在成为【有权花钱的无权者】：我们为什么强调KRM

• 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C

• 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力

品牌的权杖不再是“一根象征地位的棍子”。

• Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，品牌权杖是一种体系

• 权力永远是“From people，by people，for people”

• 品牌不能没有故事可讲，但不是“靠广告公司编出来的故事”

• 美妆内行人的节目实践：好的品牌故事真得会吸引人

• 品牌的权杖不是一根死木头，而是一棵树

• 成为“养成系”的品牌将具有更大的灵活性和竞争力

【主播】

艾勇，BeyondPod发起人，播客「DTC Lab」主理人，映天下CEO。

锤总，映天下策略合伙人

【时间轴】

02：19 主理【直立行走】的感悟：审视关系，理解基础

04：46 不是“失去的3年”，而是“”验证的3年

08：38 哪些品牌在重回基础思维：元气森林经销商大会要点的启示

12：09 谈DTC应该先谈谈DFC（Direct From Consumer）

16：28 失去了与用户间的“直接关系” 以及标准化可复制的“广而告之”，品牌的权力体系在垮塌

20：54 映天下为什么强调KRM：传统的采买者逻辑让品牌成为有权花钱的无权者

24：19 传统采买逻辑下的误解：KOC不应该是刷墙的水军，而是真正的C

29：04 失去“土壤和根系力量”后，品牌面对着内容枯竭的压力

32：54 Trader Joe’s的精彩案例：DTC是一种体系，权力永远源于“People”

37：56 品牌不能没有故事可讲：美妆内行人的节目实践——好的品牌故事真得会吸引人

46：30 品牌的权杖不是一根死木头，而是一个“养成系”

49：02 癸卯年，回归土壤，回归基础思维，回归真正的本质

【Staff】

视觉设计：qiqi

制作监制：hec