作为新锐品牌的代表，以燕麦麸皮突围、定位新粗粮品牌的好哩!（Wholly Moly!）已经迎来了5岁生日，成为众多新消费品牌中的“老兵”。经历流量和资本的潮起潮落，品牌究竟做对了什么，又遇到了哪些坑；自带DTC基因的好哩接下来怎么补足短板，与国际巨头错位竞争？

今天我们邀请到了DTC品牌的操盘手——好哩联合创始人薛薛，和我们一起来分享她对DTC的理解以及好哩跨品类突围的品牌故事。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
薛薛，Wholly Moly!好哩!联合创始人&COO

【时间轴】
[03:27]  好哩是一个DTC品牌吗？
[07:36]  新消费品牌崛起归因于流量红利吗？
[09:14]  DTC品牌需要“比懂更懂”
[12:36]  好哩做对的事情和踩过的坑
[18:04]  如何用DTC的方式做用户洞察？
[20:08] 以小博大，新品牌如何与巨头竞争
[24:50] 《创新者的窘境中》的「小钢厂」故事
[28:32]  借鉴字节跳动的「产品工场」模式
[31:27]  引领市场：用「粗粮」跨品类竞争
[34:36]  播客会是新红利吗？
[38:09]  推荐：DTC品牌案例「永璞咖啡」
[40:00] 新消费品牌要过「复购」关
[47:12]  羞涩？创始人下场做直播
[50:07]  直面变化：品牌要帮助用户成为自己
[52:16]  书籍推荐：《蛤蟆先生看心理医生》、《遥远的救世主》

【BGM】
Hyperthymesia - Frank Jonsson
Ain't That Sweet - Mike Franklyn

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

• 福利：我们将在本期节目的评论区里，对点赞数前10的听众送出由「好哩WHOLLYMOLY! 」提供的【燕麦麸皮+燕麦麸皮饮明星套装】

感谢「好哩WHOLLYMOLY! 」对本期节目互动奖品的大力支持！

好哩WhollyMoly!是为中国新中产专属打造的健康轻谷物品牌。提高中国包装食品的规范,打造米其林级别的健康饮食是好哩的目标使命。超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

中国拥有全球最独特的平台格局和流量环境，很多平台都深刻地改变了中国的电商格局甚至是商业生态。其中，最核心的当然是微信。

从2011年诞生至今，微信已经拥有超过12亿月度活跃用户，在基础上还构建出了拥有超过4.5亿的小程序日活用户和超过1.8亿的企业微信活跃用户的私域生态。

在流量环境显著变化的大背景下，如何看待DTC、社群、私域流量这些概念，在实践中又如何将这些概念落地？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位从微信早期就开始进行社群运营和用户运营的私域专家，一起聊聊他在过去亲自参与的私域项目，为我们分享操盘手视角的一线洞察。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
Robbin，流量学堂私域运营专家讲师，国内美妆成分党最大公众号“言安堂” 创始人，前首席运营官，从0到1搭建言安堂私域运营体系和电商体系，建立社群400余个，积累私域用户超10万人，私域销售额过亿；前强生高级研究员，清华大学化学工程硕士

【时间轴】
[07:36]  DTC品牌案例：Allbirds
[10:03]  DTC品牌案例：Warby Parker
[19:10]  中国特色的「私域」概念
[24:36] 「言安堂」案例：依托微信服务号开展用户运营
[34:08]  改变行为：针对糖尿病的DTC创业项目
[39:38]  私域流量运营避坑指南
[50:34]  阿芙精油案例：线下门店的数字化转型
[56:41]  半年减肥30斤，终点不止于此

【BGM】
It's Not Me - Arthur Benson

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

随着95后、00后成为主流消费群体，围绕ACGN（Animation-动画、Comic-漫画、Game-游戏、Novel-小说）主题的营销也越来越受到关注。除了传统上就是服务于年轻用户的游戏、电子竞技行业，越来越多的消费品牌也意识到增长的瓶颈和关键就在于能否与Z世代（Gen-Z）消费者建立连接。传统品牌都想年轻化，但思维模式、语言体系、流量阵地都是挑战，与年轻人打成一片并没有想象的容易。

本期节目，我们邀请到了一位B站MCN机构创始人和一位广告营销自媒体的主理人，一起来讨论游戏行业的发展、品牌年轻化以及哔哩哔哩商业化的话题，共同探讨如何面向新一代消费者建立DTC品牌。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
何鑫（二缺），帛仑文化创始人兼CEO

星小白，「广告疯人院」主理人，广告媒体人

【时间轴】
[02:45]  游戏电竞行业的监管风向
[07:29]  游戏DTC案例-《黑神话：悟空》&《原神》
[11:45]  二次元还是小众兴趣吗？
[13:38]  入局B站就是品牌年轻化了吗？
[18:34]   B站商业化为什么门槛最高？
[21:16]  哪个区的Up主更容易变现？
[24:31]  Gen-Z营销案例：蜜雪冰城 & 领克汽车
[26:29]  像Up主一样在B站经营品牌
[29:34]  B站商业化下一步
[32:45]  影视作品分享：《拯救拍立得》、《中国医生》

【BGM】
Hanoi Cafe - Marc Torch

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

媒体碎片化网格化，流量红利已过，获客成本不断攀升，品牌纷纷寻求利用移动互联网新基础设施建立直接面向消费者（direct to consumer）的商业模式。可是，看起来节省了渠道成本的DTC模式为什么实践中显得反而「更贵」了？

本期「DTC Lab」，我们邀请了一位首批跨国公司培养的电商高管—Elaine，一起聊聊美妆、母婴、咖啡等多个赛道DTC模式的机遇与挑战。Elaine拥有15年快消和500强国际美妆巨头运营和管理经验，涵盖市场、电商、CRM、私域、新兴渠道等，同时有着新品牌孵化、成熟品牌年轻化、集团数字化转型的丰富经验，现在在担任多个新消费品牌顾问。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
Elaine，Ylab 品牌创新增长实验室 Business Partner

【时间轴】
[03:28]  最卷赛道：美妆行业的DTC模式
[07:35]  DTC案例：Casper床垫 & Allbirds鞋
[12:13] DTC是“酒瓶新酒”还是“未来趋势”？
[13:48]  DTC案例：Lemon Box 营养品
[16:26]  DTC和私域的关系是什么？
[19:43]  从品类视角，什么行业更适合DTC
[27:51]  DTC其实是“更贵”的模式
[30:21]  头部直播主播对品牌做DTC的影响
[34:19]  2022年还是做新品牌的好时候吗？  
[39:31]  关注新一年科技革新对行业带来的影响
[45:31]  CXO们在DTC组织中的新角色
[54:45]  推荐三本书：《第四消费时代》、《中国的选择》、《电影时代》

【BGM】
She Is Whimsical

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

谁是现在品牌最关注的平台？答案毫无疑问是抖音。

短视频、网红、直播、电商，抖音从一个模仿music.ly的音乐短视频社区（A.me），在短短几年时间里成长为拥有6亿日活的国民级应用，也成为品牌争夺新用户、开拓新销售渠道的主战场。更为重要的是，抖音算法驱动的流量分发逻辑为商业世界带来了内容电商、兴趣电商的新商业模型。

与传统电商模式相比，抖音的商业化和电商模式到底有何不同？这里面有蕴含了什么样的机遇与挑战？本期「DTC Lab」，我们邀请了一位深耕抖音电商的创业者，一起聊聊品牌如何利用抖音建立DTC模式、抖音算法模型和兴趣电商打法以及过去的2021年直播电商如何改变行业。

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
Dido，前复星时尚集团电商&数字化总经理，目前抖音生态圈摸爬滚打，TOP DP公司战略合伙人，鱼子酱文化新消费&MCN事业部总经理。

【时间轴】
[04:42]  电商从业人员都开始焦虑，是不是行业更迭了？
[08:45]  DTC品牌案例：Gentle Monster
[14:22]  实战分析: 如何借助抖音一年销售涨3倍？
[18:55]  一个公式讲透抖音电商底层逻辑
[22:01]  抖音到底对什么产品比较友好？
[25:43]  好多国际大品牌缘何水土不服？
[30:32]  抖音新品链路N步曲，照着做就是了！
[36:19]  疯狂内卷的某赛道，想象不到的“我太难了”！
[43:59]  展望2022年抖音战略，还有什么平台红利？
[48:20]  安利一部美剧《公寓大楼里的谋杀案》

【BGM】
Yellow Light - Arthur Benson
Jingle Bells (Lofi Version) STEMS INSTRUMENTS

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

大家好！我是艾勇。

终于迎来了「DTC Lab」的第一期正式节目，本期我邀请到了资深营销专家锤子（孙啸 ），透过他十多年的品牌规划与策略传播经验，探讨新品牌时代的DTC故事。

更多大咖邀约中，敬请期待！

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
锤子，资深营销专家，映天下策略合伙人。

【时间轴】
[04:13]  哪有什么DTC品牌？不存在的?！
[06:54]  上古品牌「特百惠」真正制造的不是产品？
[11:00]  在财报里披露DTC收入的，除了Lululemon还有谁！
[17:39]  快速变化给品牌DTC带来的两大挑战是什么？
[20:08]  透过“小绿表”，说说【品效合一】&【效品合一】
[33:32]  光想要一个big idea？更有价值的东西在背后！
[36:17]  品牌花钱给明星、IP就算策略？那这未免也太简单了！
[40:30]  年轻化、破圈、造网红款是不是伪命题？
[43:10]  营销大变革已来，你准备好连接世界了吗？
[47:56]  记得爱这个星球，《抓落叶》、《深海》分享给大家

【BGM】
Spring Blossoms - Ennio Mano

【Staff】
视觉设计：猫哥
制作监制：hec

我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9

大家好！我是艾勇。

欢迎来到DTC Lab，这是一档探讨关于直接面向消费者Direct To Customer营销模式的播客。
本期只是我们试录的一期demo，接下来我们会邀请业内大咖来一同交流探讨，正式版内容也会在近期上线，大家尽请关注！

【主播】

艾勇（新浪微博: @艾勇 ），CPA中文播客社区联合发起人 ，映天下｜DTC Lab创始人

【嘉宾】
hec，一个播客狂热爱好者及音频从业者

【时间轴】
[05:18] 播客还有上升空间吗？
[07:44] 小宇宙APP，是如何从音频巨头夹缝中冲出来的？
[09:13] 会听播客的人，大概逃不出这两类吧～
[12:07] 嚯！原来这样的品类适合做品牌播客！
[15:16] B站公布“播客登陆计划”，到底为哪般？
[19:08] 品牌入局播客都有哪些玩法？
[29:32] 广告投放播客案例大公开
[32:58] 明星艺人都开始做播客了，你还在等什么！

【BGM】
Sweet Talk (Instrumental Version) STEMS INSTRUMENTS  

【Staff】
视觉设计：猫哥
后期创意：佚名

我早期受邀参加录制的「贝望录」单期节目《网红背后的MCN机构们》，想回听的朋友可以点击传送：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/60dbb409354a7c8d7dcbcd79?s=eyJ1IjoiNjAyZmFkOThlMGY1ZTcyM2JiNDg5MzAwIn0%3D超声播BeyondPod厂牌旗下播客传送门🚪「知否PRO」：讨论知乎平台的热门问题和高赞回答。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6213019d42107d36fefdf860?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「以变应变」：专注企业在变革环境中创新、转型、迭代、进化。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6232d09f637f85054eb8401c?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9「怡然觉然」：关注新时代独立女性的观察与思考。https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/620226cb4ca95505f30b5dfd?s=eyJ1IjogIjYxYTlkNjdkZTBmNWU3MjNiYjgwM2I2NyJ9