1. DTC是将“什么”直接TO C？

• 媒介的发达让人容易把媒介手段当作是品牌的影响力，销售压力让即时性的感官触发成了主流，投流和打造品牌不是一回事。

• 将“实感”直达：对C端的认知、体验和关系影响力

• 把货销出去 vs. 和人在一起：DTC改变了GO TO MARKET的着眼点和逻辑

• 品牌应更注重对营销经典理论的学习和应用转变——马斯洛模型：面对知名度很高的理论时，我们往往低估其深刻性并高估自己对它的理解程度。

推荐书籍：《动机与人格》（Motivation and Personality）

• 品牌与幸福感制造：优势需要 & 第一心智

2. 亚文化就是强文化

• 人类的最强大文化——饮食

• 重要案例：老饭骨 与 鞑厨高寒

【主播】

锤总，映天下策略合伙人

时间轴

01：24 DTC就是自建渠道么：DTC、面貌与话语权

05：35 DTC是把“什么”直接给到消费者：【把货销出去】&【和人在一起】

11：15 马斯洛模型的价值和使用：做品牌就必须讲策略，做策略就必须研究经典

16：59 三顿半和茶颜悦色：先做人性分层，再设计持续的系列体验

21：23 对话时代长大的人，首先要求“真实的/实感的对话”

29：04 独立站怎么建立强体验：3个海外品牌的案例

33：48 亚文化就是强文化：向老饭骨与鞑厨高寒学习“人格置入”

【Staff】

视觉设计：qiqi

制作监制：hec