聽見這世代

世代學習關鍵字- 「以愛為名」老牌婚紗店的傳承與翻轉


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穿上潔白的婚紗,留下美麗的紀念,應該是大多數女性的夢想。有一種職業就是專門紀錄每一對客戶的幸福時刻,留下最難忘的回憶。在新竹市有一家設立很久的婚紗影城,店中囊括了陽光電影製片廠,以及數千件美麗的婚紗禮服。佇立於新竹的在地20年的老字號婚紗品牌─京華攝影集團,成立於2002年4月,創立至今經過輝煌的時刻,也經歷過環境帶來的衝擊,三年前由第二代接班人劉凱希(現任京華攝影集團營運長) ,帶領20多位八年級新世代成功轉型。

四年前傳統婚紗公司遇到一個棘手的困難,網路時代興起、自媒體林立,光是婚紗攝影這個品項在新竹縣市就能搜尋到餘百間,尤其是年輕世代自我意識提高,一生一次的婚紗照更想用自己的方式呈現,例如說年輕人不再穿著白紗禮服或者是利用簡約的便服搭配短頭紗來拍照。劉凱希面對這些衝擊,認為這個產業也必須進入新的世代,於是京華婚紗從3年多前開始轉型,除了新郎新娘的婚紗,也承接了其他不一樣的類型業務,創立京華創意兒童寫真會館,跟隨著新竹城市轉型的腳步,往親子攝影的方向全面擴張,在現今個人工作室林立的婚紗產業為老店開闢一條全新道路。

劉凱希從小就是在婚紗店長大的孩子,卻從來沒有想過自己會進入這個行業,看著父親從零到有創業打拚,攝影師出身的父親分享著在創業的種種逆境,父親在零下的雪地中找店面、在衛生條件不好的地方用餐、時常性的患有腸胃疾病等等,都讓她意識到事業的成功並非只有專業技術,更不能或缺的是,那份熱愛自己事業的「堅持」。

接手這份事業不僅承襲父親的期望,更是希望將「以愛為名」的產業能用全新的概念傳承下去。劉凱希憑藉著敏銳的「商業嗅覺」,以及她從小在跆拳道上的訓練,「越是困難、越是勇敢面對」這樣的堅持在她心中佇立,毅然決然往看起來沒有利潤的親子攝影的方向前進,雖然單價低但可以創造循環消費,更是使京華重新與老客戶建立起連結,邀請了多年前結婚照的老客人帶著孩子來做完全免費的攝影體驗,創造了一次又一次,一波又一波的循環消費。

劉凱希的接手不僅讓老牌婚紗店重新獲利,更寶貴的,她更了解也更敬畏她的父親,體驗到帶領一個團隊和產業的持續是不容易的,將來她也會帶著這份「堅持」繼續往前走,開闢出更精采的道路。

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聽見這世代By IC之音竹科廣播|郭蘭玉主持


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