本期节目由“美妆内行人”与闪光少女斯斯的“给女孩的商业第一课”串台制作

采访了护肤品牌透象的创始人老杨

嘉宾老杨过去的履历非常非常简单：

• 2008年毕业，找到阿芙精油的创始人雕爷，加入阿芙做实习生
• 2009年，开始负责阿芙淘宝业务
• 2012年天猫成立，带领阿芙成为首批入驻天猫的美妆品牌
• 2013、2014两年，蝉联天猫双十一美妆冠军

他早在十几年前就尝试美妆品牌与KOL带货的合作模式

也开始规范化运作美妆品牌自营私域的商业模式

他在阿芙只用了几年的时间就从实习生做到CEO，一干就是12年

（图片源自：《谁是合伙人？阿芙精油CEO老杨喊话清华学子》—— 新浪时尚 2015年）

2020年老杨从阿芙离职，融资1500万，着手创立了功效型护肤品品牌：

透象TOUXIANG

可能有些听众不太了解这个品牌，但美妆行业内很关注这个品牌的动作

第一款产品就是大热的蓝铜胜肽精华

接着推出了国内第一个用补骨脂酚做抗老成分的面霜，补骨脂酚被称为植物A醇，能达到A醇抗老功效的同时又没有A醇的刺激性

这款产品上架以后，各大美妆品牌的研发团队都去透象的旗舰店买样品回来研究

我们行业里有句常说的梗：叫

“做得好，顾客关注，做的太好，同行关注”

他们就是那个做的太好被同行关注的

但是，在这些这些我们能看到的光鲜亮丽的品牌动作背后，有着不为人知的辛酸故事

他先是组团队招厉害的人，筛选好的成分原料搞研发，再是拿有说服力的功效报告，他为了做出真正有效的功效护肤品，前前后后花掉了2000w

但还没盈利，公司账上已经没钱了

这该怎么办呢？

以前遇到的创业者大多到这个环节就崩了，走破产清算的处理流程

因为这和创业初期的雄心壮志差别太大了，心理素质不够强的基本心态都崩了

老杨做了什么呢？

优化公司运营成本结构，精简公司人员，以盈利和单品销售为主要策略，他又力挽狂澜的把公司给救活了，现在人家开始赚钱了，能盈利了！

“扭亏为盈”这四个字说起来简单，真的能做到的公司有几个？？？

那天在望京的咖啡馆，他坐在我对面，一边吃着三明治，一边平静的和我讲这三年来的经历、发现的问题、对应的解决方案，听得我真的愣在当场，我说：

“老杨你tm太牛逼了，你必须来节目里和大家分享一下你的创业经历！”

因为他说的内容很多都是创业者经常踩的大坑！！！

巧的是，著名女性成长类博主闪光少女斯斯，做的一档播客叫“给女孩的商业第一课”，这个内容很适合她

更巧的是，她和老杨也是很多年的朋友

所以这次我和斯斯一起采访透象创始人老杨

和他聊聊在阿芙的12年，如何从实习生成为CEO

也聊聊他创办透象的3年，花光2000万买来的10个创业教训

【本期嘉宾】

老杨（杨寅）透象品牌创始人，前阿芙CEO

在2009-2020年任阿芙精油CEO期间，老杨带领阿芙精油十年内连续创造业绩增长，蝉联精油类目第一，2021年创立功效护肤品透象，即获真格基金领投。透象上线半年即获得国内头部成分配方师等专业人群的背书关注，半年销售过千万，复购率高达30%。

闪光少女斯斯，播客“给女孩的商业第一课”主理人

「闪光少女」创始人，与百位闪光女性共同讲述时代故事。

我们跨越年龄、身份、行业、性别，采访在职业领域闪闪发光的榜样嘉宾。

给年轻人成长的力量，发现自己的价值 ；并让更多人了解，面对每个人可能都会碰到的选择、 逆境、机会、改变时，这些榜样嘉宾的那些取舍、坚持、遗憾、 超越，用他们的故事点亮更多听众的心灵。 我想让你们看到，原来还有这样的生活。

那些跑在前面的人们， 是经历了什么困难，翻越了什么阻碍， 才成为今天的自己。

用他她们的光芒， 给更多在前进路上的女孩打气。

【本期品牌】

透象TOUXING

「透象」寓意「透象看质」,是专注肌底护肤的功效品牌,致力给中国女性带来真实、科学、有效的护肤体验。

创立于2021年，是专注于「肌底护肤」的功效型护肤品牌，秉承“如无必要，绝不添加”的原则，推出抗皱紧致、美白保湿、抗敏修护等系列产品。

【本期福利】

「透象TOUXIANG」蓝铜胜肽舒缓啫喱面膜x10份

「透象TOUXIANG」补骨脂酚面霜x10份

【本期主播】

艾勇 - Beyondpod发起人，映天下CEO

寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关

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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！

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【Timeline】

04:36 关于嘉宾透象创始人老杨和串台主理人斯斯的介绍

06:46 阿芙时代的老杨，一个季度广告预算能花多少钱？

09:02 如何进入阿芙，并短时间内从实习生做到CEO的?

（特别建议毕业生和成长期的朋友收听，有几个很重要的点）

18:36 直男做美妆行业难不难？为什么美妆公司的老板男性居多？

20:09 2009年的老杨做对了哪些事，让阿芙获得高速增长？

24:40 2023年的老杨做错了哪些事，让透象烧光了2000万？

28:49 投资人的钱花完了，我们要知道钱为什么没了？

29:56 作为一个性格谨慎的CEO，和大家复盘透象的起盘流程

34:00 在哪一刻意识到，粗旷的发展风格是有问题的？

41:59 能管好大公司的CEO能管好创业小团队吗？

42:59 一本推荐给管理者的书

43:06 从10人团队到30、50、100人的分别如何管理？

47:53 带700人的团队难还是20人的团队难？

49:09 如果回到创业初期，你还会选择护肤作为创业品类吗

51:05 护肤产品中，真正最有效的1款单品是什么？

52:39 如果让你重来一遍，会选择什么样的商业模式？

56:06 透象花2000w做出的两款产品“蓝铜胜肽精华”和“补骨脂酚面霜”，钱都花在哪儿了，做出来的东西好在哪？

57:29 直面揭露原料商的把戏，是怎么忽悠品牌方的

62:59 中国制造在成熟制造业上，目前在国际序列中处于什么水平

66:41 全行业关注的首款“补骨脂酚”到底有什么作用？

72:46 如何验证自己的创业想法是否是个“伪需求”？

74:26 “发好朋友圈”这件事对创业者来说有多重要？

77:22 当初会后悔创业吗？是什么支撑你走到现在的

78:47 什么样的人不适合创业？

81:44 创业遇到困境，比奋力瞎扑腾更重要的，可能反而是躺平

85:51 创业好给自己设定安全垫和止损点，稳定家庭关系，不要无限连带家庭债务

89:56 对“创业必踩10个大坑的总结”

94:15 斯斯补充第11个重要的观点！

95:13 老杨最后的建议：每个创业者心中，都要准确的摆明一个心态

96:23 福利时间

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

视觉设计：家铭

制作监制：hec