本期节目，我们邀请到了「HARMAY话梅」的「前联合创始人Jason」，和他一起聊一聊有关于「美妆线下零售集合业态」的话题～

今年大家都在说线上的流量见顶了、太贵了，要回归线下，重新回归真实的生意场

我相信一定是因为大家都意识到这种真实的、面对消费者的销售方式，是最能够为品牌构建消费者忠诚度的方式

不仅如此，对消费者而言，现场的体验感、即时的满足感，都是线上无法比拟的

同样，对于品牌方来说，线下有更大的机会展现完整的品牌形象给到消费者，可以通过装修、站台、空间和服务，更好的让消费者感受到完整的品牌体验

好处说了这么多，这背后的坑也铺天盖地

从选址、经营、装修，到选品和活动，都和线上是完全不同的逻辑。因为消费者在线下去到你的店里，和线上拿手机点点屏幕是完全不一样的成本付出

所以线下门店的经营者，必须要时刻在内心反复问自己的问题是：

消费者为什么要到你的店里去 ？

这个答案的不同回答，对应的就是不同的门店经营策略 ~

那么，说起线下美妆集合店，这些年最有代表性的就是HARMAY话梅了 ~ 无论在哪个城市开设自己的线下门店，都是引发大排队的现象级门店

他们到底是怎么经营自己的门店的？又是如何做新品的选择的？ 更关键的是，如何回答那个最关键的问题：消费者为什么要到你的店里去 ？

我们就用一期节目时间，来聊聊这些问题。那么话不多说，开始今天的节目吧～

本期节目你将听到：

1. 话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因
2. 关于选品：「判断好产品」的几大维度
3. 美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？
4. 消费者愿意去到「线下门店」的原因
5. 线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？
6. 对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？

And more…

【嘉宾介绍】

鞠春茂 Jason

上海巨橘科技有限公司CEO

HARMAY前联合创始人、高级VP

HARMAY HK总经理

Kevyn Aucoin Beauty品牌全球主席

【品牌介绍】

HARMAY话梅

新一代美妆及生活品类零售品牌，

秉承通过感官体验创造美和美好生活的零售理念，

打造以顾客为中心的独特零售商店。

—————————

【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

艾勇

CPA中文播客社区联合发起人

映天下｜DTC Lab创始人

—————————

🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！

👉🏻请添加小助理vx进群: mznhr2022

🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

—————————

【Timeline】

04:16  从线上转到「线下实体店」的原因

07:42  开设线下店铺与最初的预期是否有差异？

11:39  话梅北京三里屯门店「爆火出圈」背后的原因

15:45  话梅的「开店策略」是什么？

17:11  关于选品：「判断好产品」的几大维度

24:40  美妆集合店是不是一种「可持续」的业态？

26:52  后疫情时代对线下生意产生「心理落差的」原因

34:10  消费者愿意去到线下门店的原因

43:33  话梅的「用户画像」是怎样的

44:15  线下店铺做到什么程度，才能变成城市打卡地？

47:43  线下美妆集合店的「流量增长点」在哪里？

49:25  话梅顾客「留店时间」很长的主要原因

51:23  对于线下美妆集合店而言，真正的「优质客户」是怎样的？

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制：hec

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭