「美内速报」- 2024年5月13日 星期一 Vol.2

当班主播：何慕Simon

• 5月10日，是第八个中国品牌日，相关数据显示，「化妆品类零售总额」重回4000亿水平，并创下历史新高。哪一家上市公司将最先成为“百亿美妆集团”？刷新全球美妆上市公司的排名榜单呢？

（图片来源：珀莱雅小红书）

• 国际超模「Bella Hadid」推出个人香水品牌「Ôrebella」，首款香水系列均由精油和无酒精的“清洁”成分制成。「名人美妆业态」在欧美市场仍然兴盛，你会为名人效应买单还是更关注产品本身呢？

在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。

同时，在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下，「美妆内行人」受邀参加2024仪美尚红人节的最新动态。

「红人」是成功营销中必不可缺的环节，他们以自己的流量和专业去助力品牌破圈。那这些KOL、红人的流量到底从何而来？后面我们会详细展开。

话不多说，我们首先来关注一下本周「美妆行业热点资讯」。

【财报&投融资】

• 【珀莱雅将冲击首个本土百亿美妆集团，20亿成“TOP10”入场券】

5月10日是第八个中国品牌日，据相关数据显示，2023年全年，「化妆品类零售总额」为4142亿元，同比增长5.1%。

这意味着，化妆品类零售总额重回4000亿水平，并创下历史新高。这一显著复苏也体现在「国内化妆品上市公司」所公布的业绩报告中。

聚焦中国化妆品品牌上市公司“TOP10”，珀莱雅将冲击首个本土百亿美妆集团，20亿成“TOP10”入场券。

从「营收」来看，国货美妆企业已经从“20亿级”到“50亿级以上”划分成「4大梯队」：珀莱雅、上海家化、贝泰妮领头迈入50亿级美妆集团；水羊股份和上美股份在40亿层级突破；华熙生物、巨子生物、逸仙电商则在“30亿级”蓄力；此外，福瑞达、丸美股份也在2023年正式踏入“20亿级”阵营。可以发现，“20亿”实际上已经成为本土美妆上市公司上榜“TOP10”的准入门槛。

另外，珀莱雅超越上海家化成为本土第一美妆集团。2023年，珀莱雅实现将近90亿的销售额，同比大幅增长36.4%，不少业内人士预测，按照当前品牌增速，珀莱雅有望在今年成为本土首个“百亿美妆集团”，甚至刷新全球美妆上市公司的排名榜单。

• 【雅诗兰黛新财季利润大涨，集团CEO傅懿德表示：集团已迎来业绩拐点】

雅诗兰黛截至3月31日的2024财年第三季度财报显示，「集团销售额」增长 5.66%至 39.4 亿美元(约合285 亿人民币)，归属净利润提升 116.13% 至 3.35 亿美元(约合25 亿人民币)。

归功于海蓝之谜和雅诗兰黛，护肤品业务增长 9%至 20.6 亿美元(约合149 亿元人民币)，成为集团营收增幅最大的业务板块。

【新鲜品牌入驻】

• 【国际超模Bella Hadid推出个人香水品牌Ôrebella】

该品牌已于5月2日在线上首次亮相，于5月10日正式发售。

首款香水系列包括 Window2Soul、Salted Muse、Blooming Fire三种香水，由精油和无酒精的“清洁”成分制成，使用前需要摇晃才能激活香味，目前市场售价为100毫升100美元、50毫升72美元。

名人美妆业态在欧美市场仍然兴盛，Rihanna的Fenty Beauty、Selena Gomez的Rare Beauty，美妆界的名人效应正逐步凸显。

• 【美妆大牌们“爱上”高奢酒店，“高端”叠加“高端”，LE LABO即将入驻上海和平饭店】

（图片来源：LE LABO小红书）

有消息称，雅诗兰黛旗下手工沙龙香LE LABO即将入驻上海和平饭店，开设在上海的第三家门店。目前品牌已做围挡，将成为和平饭店百年来首次入驻的商业品牌。

除了选址开店，近年来，高端美妆与高奢酒店的合作越来越“花哨”，业务整合方式也越来越深入。对于大众消费者来说，高奢酒店步入视野是因为各种精致的“联名下午茶”引发的话题热度。

早在今年3月，Jo Malone在北京丽思卡尔酒店推出「女王玫瑰」系列香水主题下午茶；雪花秀则在城市绿洲博舍推出「御时参养」限定下午茶。这些下午茶风格各不相同，多以品牌限定款或经典款产品为主题，还会附赠品牌活动邀请函或伴手礼，丰富消费体验。

据《FBeauty未来迹》梳理发现，根据目的不同，高端美妆品牌与奢华酒店的合作方式，除了做营销话题，更多的是真正依托于酒店渠道做生意，且后者的合作程度正在日益加深和多元化。

作为高端品牌的一种B2B业务，酒店相对来说是一个“闷声挣钱”的细分渠道。通常的合作方式有，酒店内一次性洗护产品、推出水疗服务和专门的护理产品线等三类。

可以看出，现如今高端美妆品牌与高奢酒店之间的捆绑越发紧密，除了互相借势，长期性的投资，共同挖掘两种业态叠加下巨大的消费潜力。

看似不务正业，但这种“高端”叠加“高端”，天然意味着稳定的客群基础和优质的品质保证，且有丰富的创意空间。于是，随着旅游业的复苏，酒店渠道尤其是高奢酒店正在成为高端美妆品牌开“卷”的新战场。

• 【郭敬明进军美妆赛道 新店“SHISPACE舍作”在开业四个月后迅速走红】

郭敬明进军美业，其新店“SHISPACE舍作”在开业四个月后迅速走红，但高消费和一次性体验的特点使其低复购率成为最大弊端。

郭敬明作为品牌主理人，与“SHISPACE舍作”的深层次合作关系为其带来流量，但也存在明星跨界美妆失败案例的风险。此外，色彩测试作为新兴美妆服务，其合理性和持久性还需观察。总体来说，“SHISPACE舍作”的爆火有迹可循，但持久热度存疑。

【美妆零售】

• 【抖音《2024五一消费趋势报告》：男士香水暴涨744%】

五一节前，抖音各类防晒用品平均每天能卖出 37万单，其中，各类护肤品体验装销量同比增长418%，粉底液等面部彩妆日均 103万单;口红等唇部彩妆单月销售额 4亿元人民币。值得一提的是，抖音电商平台的男士香水订单量同比增长 744%。

• 【小红书宣布618推出“三升级、亿补贴”项目】

“三升级”分别是升级扶持资源，升级直播玩法，升级直播产品；“亿补贴”即向用户提供亿级补贴。

其中，针对不同规模的商家,平台提供包括「超级店播日」、「店铺排位赛」、「店播消返券」以及「店播新星计划」等多样化的直播玩法和流量扶持；买手直播方面，小红书电商将推出「买手抢位赛」和「买手冲刺赛」，通过专属流量和补贴激励买手参与。

面向用户，则提供亿级优惠券补贴，通过「跨店每满减」和「单品直降」两大促销玩法活跃平台。此外，小红书电商还推出「拉新补贴加码」和「品牌日」两大营销玩法吸引新用户。小红书成为今年 618 平台大战的有力竞争者。

• 【在线快时尚零售商Shein 欲扩展美妆领域】

以提供廉价服装和配饰而闻名的在线快时尚零售商Shein正在扩展其业务模式，将护肤品、牙膏和玩具等产品纳入其中。

Shein成立于中国，现在总部位于新加坡，是一家全球时尚和生活方式在线零售商。该公司提供从Shein品牌服装到全球供应商网络产品的全系列女装、男装、童装、家居和美容产品，不断满足客户的不同需求。

目前Shein在美国、巴西和墨西哥进行了扩张，在此基础上，Shein已开始向九个欧洲国家的品牌商和零售商提供平台接入服务。

【品牌建设】

• 【周杰伦正式官宣成为雅诗兰黛集团旗下海蓝之谜品牌大使】

近日，一场跨界合作的盛事在音乐与美妆界掀起了波澜。华语乐坛天王周杰伦正式官宣成为雅诗兰黛集团旗下高奢护肤品牌海蓝之谜的品牌大使。这一“贵妇级”品牌与华人顶流的强强联合，让社交媒体瞬间沸腾，引发了广大粉丝和消费者的热烈讨论。

近年来，高奢美妆品牌与各路明星代言人的跨界合作屡见不鲜（-）。如顶级奢华美容品牌赫莲娜，曾在2019年邀请王菲作为其全球品牌代言人。又在2023年官宣了品牌大使郭晶晶，全球先锋夫人杨紫琼；

2024年截至目前，海蓝之谜官宣了品牌大使周杰伦。通过这些数据，我们可以清晰地观察到，品牌在选择代言人时，不再仅仅局限于流量思维，更加注重代言人的专业实力和社会认可度。

这一转变，无疑是品牌在市场竞争中逐渐成熟、理性的体现，更彰显了品牌对于长远形象塑造的深思熟虑。

• 【Kiko官宣首位全球品牌大使艾玛·罗伯茨】

意大利美容品牌 Kiko Milano 在得到路威凯腾的投资支持后，日前宣布任命美国女演员和制片人艾玛·罗伯茨为首位全球品牌大使，以提升其在全球的形象和品牌知名度。据了解，艾玛·罗伯茨将出现在即将发布的全球广告活动中，但有关图像的细节仍处于保密状态。

以上资讯来自，i美妆头条、化妆品观察、FBeauty未来迹、肽研社、艾瑞咨询，感谢以上媒体资讯平台。

【美内现场】

• 【美妆内行人受邀参加2024仪美尚红人节 荣获「年度美妆先锋者」奖项 】

上周「美妆内行人」受邀参加2024仪美尚红人节，并为大家带来第一手的现场信息，同时我们的主理人寒笑也荣获「年度美妆先锋者」奖项。

5月10日，由仪美尚主办，泊本、阿芙冠名的红人之夜在杭州雷迪森酒店盛大启幕。来自全平台的300+位红人盛装出席，完成了一场与品牌间的双向奔赴。

「仪美尚秘书长千湫」在开场致辞中介绍，今年已是仪美尚关注红人的第七个年头，在红人营销的关系里，品牌是最接近产品的人，而红人是最接近消费者的人，只有二者把力往一处使，才能共同促进整个行业的良性发展。

「红人」是成功营销中必不可缺的环节，他们要以自己的流量和专业去助力品牌破圈。那么流量从何而来？

明星护肤美妆导师-全网3000万+粉丝红人「马锐」的做法是「创建IP」。

具体来说，他会依托自己的职业属性，强化明星IP、红人IP和品牌IP身份；同时，他也会依据粉丝的喜好与反馈，并结合自己的知识进行内容输出，“让用户认识你、喜欢你、信任你、消费你”。

除此之外，马锐认为，红人还需要时刻保持自己的专业度，如筛选与自己契合度高的产品、把好质量关、输出真实体验、专业销售专业解答、及时复盘、勇于创新。

在以上方法论的指导下，马锐在快手生日专场直播中，取得了1385万的GMV；而在抖音苏宁易购单时段直播中，马锐也在90分钟内完成了3000万销售额。

除了满满的干货输出，当天最令人瞩目的还要属“KOL超级红毯秀”、”2024趋势妆容大秀“两场超红大秀，以及由阿芙冠名的“超红泳池派对”。

共赴视觉盛宴，也向行业展示了当下的潮流趋势。各位达人还现场参与了精油调配的过程，在轻松惬意的氛围中，更进一步了解了品牌的内涵，也度过了一个愉快高效的洽谈时光。

以上，就是本周美内速报的全部内容，我是美妆内行人的何慕。期待本期节目，能为你带来一周的好心情 ～ 那我们下期再见！

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 文字编辑&媒体运营

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【BGM】

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制作监制：hec

文案编辑：何慕

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